旺旺集团饮料产品2015年湖南销售策划.docVIP

旺旺集团饮料产品2015年湖南销售策划 制作时间：二零一六年四月六日 策划人：晏震坎 计划摘要 由于乳制品行业促销活动异常激烈，加上饮料其他类因2014年下半年低热多雨天气影响 ，乳制品总体销售额较2013年有所下降。因此在2015年的计划中，将强化分销渠道的乳饮销售，推出多种包装、口味、及新概念的乳饮品，改善旺仔牛奶市场占有量的过高的情况进行改善。 同时将着力开发中国母婴渠道，推出适合中国婴儿辅食的健康安全产品。 经调查，旺旺集团在部分市场片区中铺货率比较低，对经销商的分销服务也仍有许多提升空间，我公司将会强化在各地区的铺货率，利用各种优势增加旺旺产品的陈列面积。 综上所述，我公司湖南地区在2015的重心将会放在新制乳饮品产品上面，并通过各种渠道和措施，加强乳饮品的宣传，和扩大产品的面对人群。  目录 二、SWOT分析 5 （一）：优势 5 （二）：劣势 5 （三）：机会 5 （四）：威胁 6 三、销售目标 6 四、具体行动计划 8 （一）大型促销活动： 8 （二）广告宣传策略 9 五、提高产品利润策略 10 六、计划控制和执行 10 企业现状 2014年集团完成了产品事业部的拆分及业务组织的优化，2015年会在此基础上持续提升整体旺旺销售团队的战斗能力和反应速度，以便应对快速变化的中国市场，并进而能提升对客户的服务细节，使得旺旺未来成长能“质”、“量”兼顾。 由于部分原材