郑州宏光集团别墅项目整合推广暨销售策略方案.ppt

建造具有中国气质的、现代空间的居所，是我们大家应该努力的一个方向吧 ——王受之 中国人骨子里的内敛及含蓄的审美取向，结合到现代住宅中更有打动人的力量。 ——万科建筑设计院 我们为什么需要院落? 对于“院落”这个词，我们是已经陌生，还是从来陌生？ ——张永和 为什么我眼里总常含泪水 因为我对这土地爱的深沉--- --- ——艾青《我爱这中国的土地》 院落的回想 城市在最初，是以院落的汇集的方式形成的。 自然，亲和，悠闲。是它所有的语言。 一直到后来，当个人的隐私需求被独立地提倡出来的时候，它 又代表了自我。 没有人否认城市的发展，但是很多人却开始讨厌高楼大厦。 人从来都是矛盾的产物。 于是，可以想到：在某个凌晨醒来的梦里，突然就想起那慈祥的院子，想起院子里的老槐树，想起树下未曾下完的一盘象棋。那个把象棋子当作玩意儿的孩童，就是自己。 这一种回想带点淡淡的忧伤。 我们再也回不到院子里的时光了吗？ 目录 一、市场定位 二、产品定位 三、消费定位 四、形象定位 五、广告定位 六、传播定位 目录 一 、市场定位 一.郑州别墅地产格局 在郑州，别墅主要分布在东开发区、北区、西南区和中部四个板块。 北区别墅 风情独揽 东开发区 四墅争宠 中部别墅 尊贵尽显 西南板块 一墅独秀 二、别墅的市场差异化 二 、产品定位 别墅永远是为少数人建造的，只有少数人才有条件享用；它代表着人们对于居住理想的终极追求形式。“正是这些特征，决定了别墅住宅市场上的最高端地位。 一位业内人士说，别墅必须要从物质和精神两个层面满足人的需求。物质层面，别墅是具有5S标准的住宅的最高形式；精神层面，别墅还附加有很多人文、环境、历史的因素。如果住上一个氛围非常和谐、和自己思想吻合的房子，当然就会很愉快。因此，别墅是让特定的人最愉快的房子，盖别墅的人是最懂得让房子与主人的思想吻合的人。这种对人的精神的诉求，恰恰就是别墅所代表的精神实质所在。 一.别墅对于消费者的作用 三、 消费定位 一、财富分级制 二、目标客户定位 三、目标客户职业定位 四、目标客户消费倾向 五、目标客户共同特征 六、目标客户写真 七、目标客户的居住倾向 八、综述 四、 形象定位 一、寻找情感共鸣 支撑点： 1、产品形态的优势适合推广 院落。 2、目标客户追求所亲和、自然、归心的住宅，适合 院落 3、北方民居特色中最具影响的是 院落 4、城市化进程中土地缺少，值得珍藏的是 院落 关于院落 院落的发展史就是城市文明的发展史。 我们正处在一个院落消亡的时代。 对院落的缅怀就是对人文失落的缅怀。 二、寻找情感代言 槐树在北方人的庭院中极具代表性，几乎人人都熟悉它。同时，它具有美好积极的形象，每年的初夏时节都会开花，极为灿烂。花香四溢。在一定程度上，槐树已经成为中原民居中的“本土文化符号”，具备广告表现和形象推广的潜力。 我们的目标客户年龄普遍在35岁以上，至少也经历过文化大革命的艰苦岁月，以槐花为食物，恐怕都经历过，对槐花感情深厚。 同时，由于槐树的常见性、家常性、以及亲和力，使它具备了很深厚的本土文化积淀，其文化特征很适合目标客户的“低调、淡泊，返璞归真”的人生态度。 槐——豆科植物名。落叶乔木。易生长，耐存活。分布于中国各地。木材坚硬，供造船舶、车辆、器具和雕刻等用；花蕾和果实入药；花可做黄色染料。又为绿化树、行道树、蜜源树。变种“龙爪槐”，又称“蟠槐”，旧时皇家御树，供观赏。