重庆野生动物园，旅游景区宣传工作计划.doc

重庆野生动物世界 宣传营销计划书 [简缩本] ■ 2003`重庆野生动物世界 宣传营销计划 前 言： 按照园区发展规划目标和园区领导统一部署要求，2003年度园区经营目标为4500万元，其中门票销售为3500万元，园内二次消费为1000万元。为顺利完成指标，营销策划中心制定出如下2003年度市场销售推广宣传策划总体方案。 1．市场工作计划 本计划从2003年市场工作开展的整体思路、各市场工作重点、淡旺季计划部署、旅行社和直销团队工作方针等几方面进行总体安排，并针对四川、重庆、贵州具体片区工作做出部署。 1.1整体营销思路 2003年的工作以深度挖掘及维护固有市场、并结合开拓新市场为主导思路，力争老年市场、学生市场、集团消费市场有大的突破。重庆市场以主城9区作为营销工作的核心部分，抓好团队和散客两大市场。通过市场直销与主管行业部门（教委、老龄委等）、各种社会团体、单位、住宅小区等有组织能力的机构合作等方式，开展组团工作，同时在旅游旺季（春秋游、几大黄金周）开通重庆往返重野的旅游专线车等重要措施和手段，以提高散客市场的客源量。川南、贵阳两块市场，要加强办事处的市场开拓工作，加大在两地的宣传力度，市场工作逐步深入到各城市的区、县上。对于重野周边市场，根据各地区的具体情况，选择旅行社通过利益捆绑的形式，设立地区主力分销商，搭建成熟的营销网络，以点和面相结合，将各块市场进一步挖掘及巩固。新市场的开发，也将作为明年市场工作的一大重点。完成川东北地区的市场开发工作，并根据所收集掌握的新市场信息，制定出有效的营销策略，将市场面扩大，以保证公司下达的年度指标的顺利完成。 1．2各市场工作重点 1.2.1重庆市场： 以市场直销方式为主，旅行社代理为辅。通过直销人员围绕重庆主城区及近郊区县的重点机关、企事业单位、学校、大型厂矿开展市场推广、信息收集和组团工作，建立完善的客户档案。根据不同季节，针对不同的目标群体（学生、老年人等），与大的组织单位合作，让市场资源得以充分利用。并对周边远郊城市进行市场开发，在各地设立主力分销商。 1.2.2川南市场： 以现有市场营销网络为主，依托旅行社在各地区选择实力旅游单位，作为重野在该地区的主力分销商，与之签订合作协议，发挥分销商在当地的市场优势和作用。办事处围绕所搭建的营销网络，加大对市场的监督和维护推广，要特别注重市场信息收集和市场产品定位，密切关注同类景区的市场动向，做出认真准确的分析，同时要与当地媒体建立牢固的关系，加大重野在该地区的宣传。配合策划部门在该区域的广告投入。共同将市场做到深入全面。 1.2.3贵阳市场：市场工作主要围绕当地旅行社开展，依托旅行社启动当地的客源市场。并联合成立“重野贵阳游客接待中心”共同开展当地的组团和收授同行交来的散客工作，通过当地媒体的宣传报道，在市场上树立自身的品牌。对在当地推出的重野旅游价格进行监督，以保持稳定的销售政策。以贵阳为市场圆心带动遵义市场的开发，辐射到周边的各大城市。 1.3月度工作计划 1月（元旦节之后）—2月底： 主要作好春节黄金周的市场销售推广和春游市场的铺垫工作。市场工作分以下几方面： A、在春节黄金周前期做好项目建议，提出营销主题，进行直销及旅行社推广，联系春节期间运输车辆，保证运力畅通。 B、将改建后的新重野形象及新增旅游项目，通过市场直销、信函和传真方式，传递给旅行社及客户单位，并收集反馈信息； C、采取让利、旅游联票等方式，与重庆旅游汽车公司及长途汽车公司合作。确保在春游市场来临前开通往返重野的专线车。 D、结合春节黄金周在各地区与当地的大型商场、连锁超市合作，开展宣传促销活动。将宣传工作作到市场的终端； E、在部分周边二级市场，充分发挥当地旅行社的组团、宣传作用。采取利益捆绑的方式，选定1-2家旅行社单位，作为重野在地区的主力分销商，将周边市场的营销网络进一步的完善； F、与重庆主城的各区教委、老龄委及大的集团单位合作，共同策划，重野配合广告宣传，联合开展各种的春游组团工作和年度合作方案； G、重庆的远郊城市市场开发（綦江、万盛、南川、万县等）； H、一月中旬邀请各地区旅行社开展年终业界联谊会； I、将从各市场终端收集的信息，做出认真分析后，配合公司在一月初制定出重野新的门票价格； 3月—4月： 主要作好春游团队的组织和接待工作。五一黄金周前在各市场的宣传促销活动有效的开展。落实川南几个城市的旅游专线车能在黄金周期间顺利开通。并对旅游市场和游客的反馈意见进行收集、分析。 4月下旬—5月： 五一黄金周前在各市场的宣传促销活动有效的开展。做好五一黄金周的广告宣传及促销工作，黄金周团队组织、游客接待工作（包括交通、电话咨询等） 5月（黄金周以后）—6月： 6月份针对目标市场开展暑期夏令营活动的前期联系工作，和周末消费游。 7月—9月初： A、