图书行业营销主管竞聘大纲.docVIP

营销主管竞聘提纲 在公司任职期内,自我工作介绍 作为营销主管,提出如何建设团队方案　　 以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管巡视市场时，与下属同吃同住；销售主管与下属一样，严格遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面前人人平等的氛围；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承担责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局重大调整，主动深入一线，与下属一道解决问题； 管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长 　　根据二八原理，我们可能20%的客户销售了公司80%的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这20%的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固和发展客情关系，重点客户生日、结婚、乔迁等前往庆祝，及时把握重点客户的心态，确保市场快速、稳定的增长管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升 　　一个销售团队，其团队成员的素质、能力参差不齐，有能力强的，有能力弱的，有业绩好的，有业绩差的，作为一个销售团队的领头人——销售主管应该主动的站出来，分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高其能力和业绩。一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力最弱、业绩最差的团队成员提升为能力强、业绩好的水平，整个销售团队的业绩自然提升。 差异性考虑 时间（市场调研、政策确定、配套资料、培训与沟通）、地域、人性差别 一致的是对名师、品牌、少儿时尚的追求（或者针对老师，或者针对学生） 团队协调是关键 经销商与区域经理的协调（了解市场需求 总部与地方的协调（总部的配套支持——物资、话术、政策，地方的一线人员、管理人员、区域经理的配合） 方案举例 方案一：打造卡通形象“代言人” 方案描述：用卡通的形式、儿童的“言论”开展宣传，制作宣传页、宣传片，吸引学生 总部责任：设计卡通形象“代言人”的形象、专属动作，甚至徽章、钥匙扣、玩偶 方案二：图书以旧换新 方案描述：学生出示购买的前一学期图书（要求已经全部做完），可以用折扣价格购买同系统新学期的图书； 总部责任：给予折扣政策、海报样品 当地实施：有宣传期（让家长、学生购买时就知道这个政策，甚至可以考虑以书签的形式直接夹在书里） 适用：全科、全部年级 方案三：评选“我爱学习星” 方案描述：购买前一学期图书的学生有资格报名，在当地新华书店/学校等公共场所组织学科竞赛； 总部责任：奖品支持、海报样品、营销方案 当地实施：有宣传期（让家长、学生购买时就知道这个政策，甚至可以考虑以书签的形式直接夹在书里） 适用：全科、小学、初中各年级