营销员管理处的职责与工作内容-早会晨会主管技能培训ppt幻灯投影片课件专题素材.pptVIP

第一节 内容提要 设置管理处的价值 行政情结下的管理处 管理处的最大价值 管理处经理的角色定位 最大的特点： 2.中国平安——营业区 特点如下 强调集中统一管理 没有彻底丢掉行政情结 是资源申报与业务协调中心 定位暂时不明，功能单一 最大的特点： 3.中国友邦——管理处的特点如下 强调集中统一管理 定位明确，不受行政情结的影响 以建立销售管理优势为核心，以形成风格为目的 最大的特点： 二、行政情结下的管理处 强调管理处的行政级别 是没有办公室的支公司 职能特点不突出，考核机制模糊 销售优势不能形成 经理人依赖性高，缺乏思考与规划的方向 管理处资源配置缺乏科学依据 管理处的基本特征： 以销售为绝对中心 以利益考核为导向 以成长推动为重点 以建立优势为己任 避免几个陷阱： 管理处配置与管理处价值 管理处归属与管理处价值 谁做经理与管理处价值 四、管理处经理的角色定位 是销售问题专家 是训练辅导的设计师 是成长机制的捍卫者 是职场文化的先锋官 是经营成败的担当者 第二节 （一）职责 成功达成 成长训练 成就他人 成立优势 成败承担 （二）工作内容提要 经营计划的拟订 目标管理与控制 增员与训练 激励与辅导 市场的开发与评估 公共关系的建立 行政行业监督与规划 工作内容之一：管理处经营计划的拟定 工作内容之二：管理处目标管理与控制 工作内容之三：管理处增员与训