香港保单异议处理(2017.03.21).pptVIP

* 马海锋 香港保单的利弊分析及异议处理 关于买保险是选择香港保单还是内地保单，其实并没有绝对的对与错，内地保险和香港保险，各有优劣各有取舍，孰重孰轻，您（客户）应该在充分了解的前提下，根据自己的需求和轻重衡量作出适合自己的判断和选择，作为一个专业的保险顾问，我只想客观的将其中的利弊和优劣帮您分析清楚，至于最终如何选择，完全是您（客户）自己的权利和考量，我只是做一个专业的建议和分析而已。 赴香港买保险利与弊浅析 之开门话术 一、保费便宜，保障杠杆更高，保障范围广（疾病种类多） 二、香港的保险理赔起来更让人放心（外国的月亮更远） 三、海外资产配置—收益+安全+分散投资和配置 四、资产转移—对政府和社会缺乏信任感，资产保护缺乏安全感 五、汇率问题（考虑人民币贬值） 六、避税考虑（在香港的资产不用缴纳国内的各种税） 七、大额保单境外低息套现 八、听别人说香港的保险更好（比我职位高比我有钱的都去买了） 内地人赴港购买保险的原因分析 一、香港保单的优势（真实版）： 1、费率较低：平均寿命、市场竞争、投资渠道 2、收益较高：全球投资，香港保单分红率在4~5%左右，比内地略高 3、覆盖面广：保单种类更多， 保障内容更健全 4、多币种保单：港币、美元，可选择性强 5、隐私保护较强：政治体制更民主化（受政治影响更小） 6、法制社会，契约精神更好 7、从业人员基本