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万科·金域华庭 低成本迅速累客经验总结分享 2009-4-27 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 PDF created with pdfFactory Pro trial version 目录 项目背景 活动背景 活动成果及主要营销动作 营销动作执行关键点 各动作执行结果及费效比 小结 本报告是严格保密的。 2 PDF created with pdfFactory Pro trial version 项目背景 销售要求高 销售速度：30套/月 截止08年底，整个项目仅销售不到80套，包括开盘月，月均销售２ ０套； 09年上半年待销售单位有180套，月均30套的销售速度是开发商可 以接受的销售速度底线。 销售均价：稳中有升 08年销售单位均价在４４００元／平米； ０９年剩余单位要保证毛坯均价４４００元／平米的基础上有所微 微上调，保证４５００元／平米的毛坯实收均价。 重塑市场高端形象 ０８年在市场上的基本上只有一个形象—— “万科的房子贵” ０９年，项目不仅在销售速度上有所要求，在项目的市场形象上更 要求树立惠州市场高品质项目形象，要让惠州人民感受到贵得理 开发商希望通过仅有的少量的费用塑造出最高品质的楼盘形象。 本报告是严格保密的。 3 PDF created with pdfFactory Pro trial version 项目背景 营销费用低 营销费用：严重不足 08年7月- 10月，项目营销费用高达约120万/月，花费整个项目的营 销费用的60% ； 项目09年营销费用所剩无几，10万/月的营销费用是开发商可以接 受营销费用上限。 营销渠道：极度压缩 ０９年线上推广基本全部取消，０８年１１月份至今没有在任何报