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诚信创造价值，尊重成就共赢 新宝来 —— 我的宝来，我的家 营 销 策 划 书 Creative Success策划小组 传承经典 超越经典 新宝来 向上人生路 诚信创造价值，尊重成就共赢 目录 第一篇 ·概述 1一汽--大众简介 2宝来发展历程 3新宝来车系简介 第二篇 ·当前市场动态分析 1当前宏观汽车工业经济运行形式分析 2整个产品在当前市场的规模 3 “新宝来”SWOT分析 4 “新宝来”目标受众及产品定位分析 第三篇 ·营销目标、战略及具体实施方案 1策划目标 （销售量与增速，一二三线城市销售比例， 定出相应的目标） 2广告宣传战略（继续巩固、对后期活动进行一定宣 传） 3分销渠道战略（老模式） 4促销价格战略（变是永久的不变） 5公关活动战略（六一儿童节开展以 “温馨家庭”为 主题的新宝来文艺表演，在二三线城市的公园或广场举行， 美术比赛） 第四篇 ·方案的可行性与操作性分析 传承经典 超越经典 新宝来 向上人生路 诚信创造价值，尊重成就共赢 概述 一、 一汽-大众汽车有限公司简介 于1991年2月6 日正式成立的一汽-大众汽车有限公司（以下简 称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、 奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型 轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业 基地。 一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品 牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系 列轿车深受广大消费者的喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、 C全系列轿车生产制造基地。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为 “技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为 “中国汽车制造名 优企业”，国家机械局授予一汽-大众为 “在促进科学技术进步工作 中做出重大贡献者”一等奖。 一直以来，一汽-大众始终不渝地履行企业社会责任并得到了社 会各界的广泛认可，成为中国公众心目中最放心的汽车生产厂商。自 2004 年6月，一汽-大众成为北京2008年奥运会汽车合作伙伴，一 汽-大众奥迪品牌成为北京2008年奥运会正式高级用车。汽-大众将 奥运理念渗透到了企业的各个环节，一系列精彩举动，不仅向公众展 示了一汽-大众产品的卓越特性，也体现了其18年沉淀的社会责任， 实现了奥运理念与 “汽车价值的典范”的结合。 传承经典 超越经典 新宝来 向上人生路 诚信创造价值，尊重成就共赢 一汽大众以 “造价值经典汽车，促人、车、社会和谐”为使命； 树立了 “诚信创造价值，尊重成就共赢”的核心价值观；传承并发扬 “学习、进取、合作、创新”的企业精神； 坚持 “市场导向 管理创 新 质量至上 技术领先”的经营方针；奉承“严谨就是关爱”的服务 理念 ；做 “中国最优秀的汽车合资企业、员工眼中最具吸引力的公 司”则是一汽大众的美好愿景。 二、宝来发展历程 2001年8月盛装下线的第一款宝来通过强劲的动力、出色的稳 定性和操控性在国内市场上树立了 “驾驶者之车”的称号,并赢得了 一大批追随者，截止到目前累计销量已超过了37万辆；基于宝来丰 富的品牌资产开发出的新宝来HS，在保留了 “驾驶者之车”独立进 取、品质优先等产品内涵的同时，又融入了更多人性化的设计理念， 成为一款既注重品质驾控，又追求均衡实