上海音乐广场一期推广方案及VI手册.ppt

找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 音乐广场报纸杂志系列广告篇 个性引导篇 国际大师篇 社区规划篇 建筑造型篇 中庭绿化篇 景雕艺术篇 会所设施篇 智能管理篇 十大主题篇 音乐广场第一期行销推广媒体策略 第一阶段 集客酝酿期 1、战略目的：检测市场、收集客源、分析反馈研判战情、销售预约卡 2、附加价值：推广产品与发展商品牌知名度、初塑产品形象及价值感 3、工具选择：第一波派报：指挥篇－国际团队品牌塑造、4开折页式派报单 4、派报区域：普陀区、静安区、闸北区、杨浦区、虹口区、宝山区 5、派报时间：元月12日－元月27日 6、计划战略： 第二阶段 开盘引爆期 音乐广场第一期行销推广媒体策略 1、战略目的：引爆成交、集中短期销售率、强势控制成交价格、制造主动销控效果、 引客参观多媒体、样品屋、提升买方购买欲 2、附加价值：易塑造公开即高销售率、价值形象、有利下一阶段销控作业 3、媒体选择：报纸、杂志、第二波派报－豪华邀请卡（钢琴篇－强调建筑规划与建筑造型）、 折页式销售海报小提琴篇强调全案整体优势及卖点、三合一说明书（现代孟母 完全手册强调社区人文环境和中庭绿化、邻里关系、社区文化、国际化家庭教 育完全手册以音乐亲子教育艺术为重点、国际经理人完全手册强调会所机能、 商务功能、物业管理及智能主题） 电视（预备媒体）等平面媒体及电子媒体 4、发布时间：元月15日－2月28日 5、计划战略： 音乐广场第一期行销推广媒体策略 （电视广告为预备媒体） 豪华邀请卡派送计划 音乐广场第一期行销推广媒体策略 其他推广预算（含第二期使用费用部分） 恭 迎 阁 下 亲 临 聆 赏 长臣投资 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 找VI资源，就上 * 21 世 纪 建 筑 乐 章 最 美 丽 的 演 出 音乐广场市场分析 音乐广场产品分析 音乐广场第一期媒体策略 音乐广场销售流程策略 音乐广场平面媒体设计方案 音 乐 广 场 市 场 分 析 总体环境分析 小环境分析 本案竞争力分析 本案目标市场描述及定位 上海市中心最美丽的音乐建筑圣地 总体环境位势图 坐拥上海市中心精华地段江宁路生活园区及长寿路黄金走廊商住第一街增值潜力无限 音乐广场商圈位势图 总体环境 坐拥不夜城、曹家渡、静安寺、梅陇镇、亚新生活广场、沪西六大商圈 音乐广场生活机能设施分布图 总体环境分析 食、衣、住、行、生活娱乐设施齐全 音乐广场区域销售个案分布图 总体环境分析之A 项目16个量体150万平方米竞争火爆 音乐广场周边楼盘价格比较 小环境分析之B 中远两湾城 3550－5750 河滨围城 5000 富丽花园 4500 秋水云庐 4900 星海大厦 5200 上青佳园 4800 西部俊园 5800 音乐广场区域销售个案统计及状况 总体环境分析之A 销售去化分析 总体环境分析之B 2001年周边楼盘之区域表现 总体环境分析之B 2001年周边楼盘之客源属性分析 小环境分析之A 音乐广场地段、环境分析 A级竞争楼盘：秋水云庐、河滨围城、富丽花园 音乐广场优劣势竞争力分析 S W O T 主题性社区在长寿路沿线的独一性 十大主题的高级感 国际级会所的稀缺性 社区规划的创造性 房型设计的合理及人性化 地段位势的高雅性 周边配套的齐全性 长寿路楼盘开发的总量太大 地段北面不可避免的传统概念冲击 因处于四面临路的交通环境空气品质及噪音污染有影响 靠近苏州河及新客站周边外省市人流繁杂 类似体量小区全面上市 由于目前周边楼盘价格竞争激烈造成风险点 WTO以后百家争鸣的全球大市场格局增加市场容量 国内经济增长受全球经济衰退影响较小此边独好 消费者信心提升，购买力增强。 虹口 静安 音乐广场目标市场描述及区域定位 宝山 杨浦 闸北 目标市场重点产生区域 普陀 目标市场人群形态 艺术家 品味阶层 中产阶层 私营业主 企业家 新白领阶层 外地购买者 音乐广场产品分析 理念卖点 以音乐的恒远性和艺术气息高雅性定义整个社区，