主顾开拓寿险的生命.ppt

为什么有的人总能约到客户，而有的人却总是约不到客户 我们每天都感到压力 社会的压力 家庭的压力 同事的压力 主管的压力 考核的压力 没人拜访 盲目拜访，成功率低 约访拒绝多 销售的核心工作 1、名单的收集 2、个性化的服务 技巧 如何让我们的业务员有源源不绝的名单去拜访，就成为我们各级营销主管要解决的首要问题 12月推出3万张吉祥卡，截至目前销售出去1.8万张，还剩1.2万张 根本问题 请大家跟我来算一算 假如每月销售2件单，件均2000元，佣金1200元 如果每10个准客户促成1张保单，每月要拜访20个准客户 从接触、说明到促成，每个客户最少要见3次 也就是说，每月要拜访60次，每天要拜访2次 超级大对比 总结 节约时间成本 降低销售难度 增加销售信心 方向性寻找准主顾 还等什么，赶快行动吧！ * 主顾开拓 寿险的生命 广西分公司营销部企划室 2005年3月 推出背景 近来公司产品说明会火爆，许多准客户签单成了客户，如何再去开发新的准客户，邀请他们到产品说明会来成为公司关注的问题。 公司推出平安吉祥卡来为广大业务同仁提供拜访准客户的工具和理由。不断的开发新客户。 依靠公司品牌文化，借助团险资源，为个险创造市场，营造推动环境。 平安吉祥卡简介 平安吉祥卡，即平安团体交通意外伤害保险卡，提供一年期的“平安交通团体意外伤害保险” 意外伤害 意外医疗 民航飞机意外 人民币壹万元 火车、轮船意外 人民币五千元 汽车意外 人民币二千元 交通意外医疗 二佰元 0岁（出生满90天）——69周岁 每人限一份 保险 责任 保险 金额 投保 年龄 份数 限制 费用只需 人民币 3元/卡！ 平安吉祥卡的优势 保费低廉: 人民币3元 投保简便：客户填写信息，投保过 程三分钟就可完成 年龄放宽：0－69岁，适合社会各个阶层、 各个年龄段居民 保障全面：包括意外伤害和意外医疗的责任 筛选客户：方向性寻找准主顾，接受吉祥卡的人 将是我们的潜在客户 为什么我们要推动吉祥卡? 46 52 44 14 48 49 45 合计件数（件） 57.32 66.7 67.8 84 55.1 64.6 72.1 合计保费（万） 90% 76.6% 78% 38% 94% 78% 82% 到场率 1.26 1.29 2.5 2.13 2.20 2.26 3.5 日期 产说会到场情况 没有名单! 压力 压力产生的根源 业绩差，收入低 考核难，心态差 名单 保单 名单! 名单! 名单? 平安吉祥卡将为您排忧解难 平 安 吉 祥 卡 保险咨询电话 0771-5525259(南宁) 0771-5525203(南宁) 保险理赔电话:95511(全国) 0771-55252(南宁) 公司地址:南宁市金湖路40号鸿祥大厦3F 网址:Http:// 业务员不愿自己掏钱 筛选客户易，接受吉祥卡就等于接受保险，节约时间 筛选客户难，无目的拜访多，浪费时间 转介绍客户约访见面容易 转介绍客户约访见面难 收集名单容易 收集名单难 展业成本+60元（20张*3元） 展业成本 吉祥卡销售法 普通销售法 *