保证成功36道之二.ppt

市公司个险部 市公司 个险销售部 第1章 态度调整 第2章 能力培养 第3章 习惯养成 第4章 实力提升 态度决定一切。从事销售工作，必须拥有正面积极的态度，才会有所成就。不同的态度，决定不同的人生方向，早就不同的人生境界，决定不同的人生价值。 环境并不能决定态度，态度的好坏，端看我们如何对环境作出反应。 目标是确立一个人之所以成功的首要因素，它就像一个分水岭，轻而易举地把资质相似的人分为成功与失败两种。成功者树立了明确的目标，因而将命运牢牢掌握在自己手中；失败者不知要到哪里去，所以总是随波逐流，最后枉度此生。 一个人如果一开始就不知道他要去的目的地在哪里，他就永远到不了他想去的地方。相反的是，一个决心攀登高峰的人，总能找到通往峰顶的路。目标的设定可以让人产生强烈的使命感与责任感，督促一个人调整自己的努力程度，进而改善自己的表现，一步步朝着成功迈进。 比例 目标 社会层面 个人状态及生活轨迹 27% 没有目标 底层 生活很不如意，且怨天尤人 60% 目标模糊 基层 安稳地生活，但没有什么特别的成绩 10% 有比较清晰的短期目标 中层 生活质量稳步上升，成为各行各业不可或缺的专业人才 3% 有十分清晰的长期目标 高层 社会各界顶尖成功人士 哈佛大学曾经做过一项关于目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的毕业生，这个非常著名调查整整持续了25年。各方面条件都差不多的一群年轻人，却在25年后形成了天壤之别。 费洛伦兹.柯德威克是第一位从英、法两边海岸游过英吉利海峡的女士。一次他决心挑战长达33.8公里的卡塔林纳海峡，在冰冷的海水中拼搏了15个小时后，她感觉自己又冷又累，但她的教练告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃，她远远望去，除了浓雾什么也看不到，就叫人拉她上船。事实上，人们拉她上船的地方，离海岸还不到1公里。事后她在接受记者采访时说：“我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持下来。” 必须做到的事 月计划 周计划 期待做到的事 月计划 周计划 日计划 希望哪些方面有成长 端正态度 强化习惯 获得知识 日计划 培养技巧 平凡营销员与成功营销员的差别在于，平凡的营销员虽制定了目标但尚未实现便已感到满足，成功营销员则在制定目标后，不达目的誓不罢休。 在每年订立销售目标之际，如果你设下最低、最高与自我成长三个目标，将对你有很大的帮助。 最低目标是今年必须完成的事项，这些目标完全没有讨价还价的余地，你必须对这些项目负责任地一一执行。 最高目标是你希望达成的事情——一些超出你最低目标的理想。最高目标可被视为特别的目标。 自我成长目标则是你期望今年在态度、习惯、技巧及知识方面有怎样的成长。 可以衡量的 具体的 有最后完成期限 合乎现实 可以达到的 5、定期检视、调整目标 4、告诉你的朋友、同事 3、设定完成的最后期限，并列出每段时间必须完成哪些项目 2、列出最需要加强的项目，并排定顺序 1、对过去满意程度的评估 发掘内心需求 了解自我个性 分析个人强项与弱势 了解自己的期望 依重要性分为短期、中期、长期目标 将目标数字化 将目标具体化 别人的督促会让你没办法停下脚步 认真填写工作日志，掌控工作进度 根据工作进度，适当调整目标 别将自己的人生局限在能力范围之内。要预期更多，也要把预期做得更好！把未完成的目标当作债务。