卷烟的营销渠道分析.pptxVIP

卷烟的营销渠道分析;目录;前言： 烟草行业的发展对促进国民经济的快速发展具有非常重要的意义，对增加国家税收做出了巨大的贡献。当前，我国烟草行业的买方市场已经基本形成，并逐渐进入了国际市场，面临更大的发展空间。对卷烟商业企业来说，营销途径是关系企业成败的关键因素，因此在企业的经营管理活动中必须要将其摆在重要位置。但是纵观当前我国卷烟商业企业的发展现状，在营销策略和营销途径上依然存在着不少的问题，影响了企业和烟草行业的发展，为此必须要积极创新、勇于探索，提高企业的市场竞争力。;1.1 卷烟商品的经济价值较高 卷烟商品是快速消费品的一种，拥有巨大的消费 市场，且流转速度较快 1.2 卷烟商品不同于一般商品 卷烟商品和一般商品之间的一个不同点就是它是通过燃烧来实现使用价值的，不仅对消费者的身体产生一??的伤害，同时还会对其他人以及周围环境造成一定的危害 1.3 卷烟商品具有经常性和广泛性 由于卷烟会使人上瘾，因此消费群体庞大，并容易形成长期依赖，变成一种经常性和广泛性的消费行为 1.4 能够为科学研究工作提供依据 卷烟商品虽然含有大量的对人体有害的物质，但同时也含有一些有益物质，在食品、医药等行业中具有较高的研究和利用价值，能够为科学研究工作提供参考和依据;2.1 政府和企业对卷烟商品营销的重视程度。 销售队伍和销售网络作为卷烟商品营销工作的重要载体，必须要有政府和企业的大力支持 2.2 卷烟市场的潜力 卷烟商品作为一种消费品，必须要有一定的市场才能保证其营销水平 2.3 营销模式和营销手段 随着计算机信息技术的发展，营销手段也日益多元化，卷烟行业的电子商务体系逐渐建立 2.4 品牌的认知度 在各家企业产品和服务质量差别不大的情况下，消费者往往会根据对品牌的认知度来决定其购买行为 2.5 销售队伍和销售人员的业务水平 销售队伍和销售人员的业务水平是卷烟营销水平软实力的一种，对于卷烟营销活动的有效展开有着直接的影响;2003年4月,烟草行业开始推行省级烟草工商管理体制改革,实行工商管理分开(不包括上海烟草集团),省级烟草公司逐步退出烟叶和卷烟经营,地市级烟草公司成为市场经营主体,县级烟草公司法人资格被取消,成立烟草分公司(或卷烟经营部)。从卷烟营销渠道建设来看,在工业销售环节,卷烟工业企业生产的卷烟产品必须全部销售给烟草公司,不能直接销售给零售终端和消费者。;为实现货源的及时供应,卷烟工业企业普遍对烟草公司开展送货上门服务。;为提高物流配送效率,在电话访销、网上订货的基础上,各地烟草公司大力发展卷烟物流配送,及时将零售户订购的卷烟送货上门。;3.1 充分挖掘营销渠道潜力 （1）在渠道流程的改进方面积极引进新技术，增强渠道功能，提高渠道 的服务产出和分销效率。 （2）要提高渠道的服务营销能力。这就需要企业树立正确积极的服务理念，创新售前服务、售中服务以及售后服务方式，实现一条龙服务，树立良好的企业信誉和形象。 （3）培养高素质的营销队伍，保证营销渠道的正常运转。3.2 加强物流管理 营销渠道策略取得成功的一项关键措施是加强物流管理，它的作用是能够降低和减少除生产成本之外的成本，例如分拣、存储、包装、运输成本等，从而创造更多的经济效益 3.3 实现卷烟商品的网上交易 卷烟商业企业必须要要充分利用计算机信息技术的优势，将电子商务模式引入到营销工作中，尽快实现卷烟商品的网上交易 3.4 控制零售终端 鉴于卷烟行业的特殊性，控制零售终端对于促进企业的长远发展具有非常重要的意义;战略简单地说就是关于“做正确的事”的规划。分销渠道战略指的是为了实现分销渠道目标而制定的一整套指导方针。;现在我国卷烟的分销渠道还比较传统：;此模式的弊端 各种营销的资源相对有限，靠过长的分销渠道把卷烟全面推向市场，会造成资源的浪费，铺货率低，风险也较大。渠道成员之间系统结构松散，各行其事，目前这种模式面临巨大挑战。;4.1、烟草作为快速消费品，它自身要求短而宽的销售的渠道。而烟草工业企业需要靠自己的力量建立适合、有效、快速的分销渠道，其代理成本是巨大的；　　 4.2、烟草公司作为国家行政体制下的产物，靠国家的力量和自身的发展已控制强大的销售网络；;　 5.1、烟草工业企业和烟草公司双方都拥有资源优势，符合战略同盟的前提条件；而不是简单的“任务分工”；他们之间要成为纯粹的商业合作伙伴，建立双赢的商业合作模式； 　　5.2、烟草工业企业要加强在销售方面的职能，特别是宣传、促销方面，充分发挥自己的主导作用；而不是为了烟草公司的利益进行自我功能收缩，成为其生产车间；