四君子酒业市场诊疗策划案1013.ppt

四君子酒业 市场诊疗策划案;目录;;企业综述;企业规模;销售状况;;300亿的大蛋糕！！！;渊源流长的酒文化;消费者调查－白酒消费群-决策中关注因素;销售渠道;我们从以下几个方面重点分析四君子内部和市场主要竞争对手的状况以进一步明确四君子在单县市场运作的路径，充分利用现有的资源;SWOT分析——优势分析;SWOT分析——劣势分析;SWOT分析——机会分析;SWOT分析——威胁分析;SWOT分析——内外部联合分析;四君子品牌表现在单县市场较为中低端，并没有在根据地市场形成中高档价位的高占有率。;渠道上凸显近年酒水营销发展趋势，名烟名酒店不断兴起，但是质量有待进一步提升的空间，目前名烟名酒店的运作需要厂家关注核心店;同时餐饮渠道的费用率较低，高档酒店自带酒水率低，利于我们在酒店渠道进行核心消费群的培育;四君子酒业单县市场整体提升思路;;各价位产品销售示意图;产品展示;产品疑惑;营销基石——产品线的规划;营销基石——产品线的规划;;四君子产品结构优化;四君子产品架构设想;产品线整合架构;产品线整合架构;产品线整合架构;产品线整合架构;产品架构系列说明;;;;;;渠道分析;高价位酒;渠道规划;;渠道布局—终端构建计划 ;;推广过程中发现的问题;针对不同产品采取不同的推广策略;四君子单县导入产品团购费用运作分解;通过在核心酒店的盘中盘，配合团购和名烟名酒的烘托，市场氛围会很快被带动起来。;;关于四君子;品牌挖掘;品牌诗句;产品LOGO分析;关于广告语;四君子品质;品牌策略;品牌推广;品牌传播原则;品牌传播途径;促销策略;;终端促销—终端陈列奖励 活动时间：从新产品上市两个月时间。 活动目的：保证终端陈列的生动性，加大四君子产品在消费者视线中出现的概率，维护四君子产品在终端的产品形象。 活动对象：30家核心酒店和50家核心名烟名酒店。 负责人：负责各个酒店和名烟名酒店的业务员。 监察人员:市场部监察人员 活动操作：每月对酒店进行三次考核，时间不固定。对酒店和名烟名酒店的考核如果能满足我们的陈列要求，即实现兑奖。 活动预算：100×2×（30＋50）×2个月×每月三次＝96000元 凡得到3个A的终端，奖198元新品两瓶。 凡得到2个A的终端，奖励138元新品两瓶。 凡得到1个A的终端，奖励88元新品两瓶。 凡是有一项指标得C或三项指标全是B的终端，不与奖励。 ;累计积分奖励——二次兑奖奖励计划 除了对服务员执行开瓶费外,可以对服务员采用累计积分的方式对服务员进行二次促销.方案如下: 服务员收集的瓶盖,每个瓶盖积一分,每分按照瓶盖多少的不同奖励也有不同.分为六个档次,10分、20分、40分、80分、160分、320分。 10分兑飘柔洗发水一瓶(价值12元左右); 20分兑品牌唇膏一支(价值38元) 40分兑品牌化装品一套(价值80元左右); 80分兑换一份四件套(价值180元左右) 160分兑MP3一个(价值399元); 320分兑25寸彩电一台(价值1200元左右) 说明:此种积分促销的方式可以刺激服务员对产品的忠诚,不会因为其他品牌开瓶费的提高而转向其他品牌.同时,也会刺激服务员为得到更高的报酬而积极推介我们的产品. 单瓶投入在1.2－2元左右。 ;广告语 品四君子好酒，吃××大菜 促销目的 促进四君子酒在酒店的销量。 提升和酒店的合作关系。 促销形式 买四君子不同档次的酒，送不同档次的菜品。 促销时间 XXX年XXX月—XXX年XXXX月 促销对象：消费者 针对渠道：酒店 ;促销活动排期