怎样写区域经理的年终总结报告总结.docVIP

怎样?写区?域经?理的?年终?总结?报告?工作?总结? ? 年?终快?到了?，作?为区?域销?售经?理应?该拿?出一?份比?较像?样的?总结?报告?，怎?样的?总结?才能?既让?公司?领导?满意?，又?对来?年的?工作?具有?指导?作用?呢？?笔者?认为?虽然?漂亮?的各?种格?式化?总结?报告?很多?，但?是万?能变?不离?其中?，关?键是?要抓?住二?个要?点：?总结?要客?观、?既有?成绩?也有?问题?，要?用数?据和?事实?说话?，要?分析?存在?问题?的本?质性?原因?；总?结中?还要?有计?划，?既要?将计?划任?务分?解落?实，?还要?有可?行的?方法?解决?存在?的问?题，?并且?找到?其中?的增?长点?。 ? ? ?一、?当年?市场?工作?总结? ? ?1、?情况?概述? 客?观地?表述?任务?完成?情况?,取?得的?成绩?,要?用数?据说?话。? 比?如：?今年?公司?下达?的销?售任?务指?标是?多少?，实?际完?成了?销售?任务?多少?，超?额完?成任?务或?离任?务的?差距?是多?少，?达到?人均?消费?者多?少，?与去?年相?比增?长率?是多?少，?各项?经用?开支?多少?，完?成利?润多?少。?市场?占有?率多?少，?与去?年相?比增?长了?多少?，产?品见?货率?多少?，是?提高?还是?降低?了。?经销?商网?络情?况如?何，?A类?、B?类、?C类?各有?几家?，销?售队?伍情?况如?何等?等。?只报?大账?和特?别需?要说?明的?数据?，不?需报?细账?，否?则成?了数?据分?析报?表。? ? ?2、?简要?分析? 针?对上?述的?事实?（数?据）?，简?要分?析其?原因?，是?行业?形势?、竞?品原?因、?公司?政策?、还?是其?它原?因所?致。? ? ?3、?特别?说明? 若?是成?功的?经验?，对?公司?其它?市场?有指?导意?义的?，需?要简?洁、?生动?的表?述成?功的?典型?案例?或经?验,? 可?让公?司宣?传鼓?舞士?气或?在其?它市?场推?广。?若是?区域?市场?运作?上存?在明?显的?不足?或严?重的?问题?，需?要对?不足?之处?和问?题进?行深?刻的?剖析?，如?网络?构建?问题?、销?售队?伍问?题、?新产?品开?发问?题、?消费?者沟?通和?启动?问题?等，?要找?出问?题的?根本?性原?因，?分析?清楚?问题?出在?那一?个环?节段?上，?如广?告促?销火?候不?到，?差几?成。? ? ? 二?、明?年工?作计?划 ? ? 1?、要?全面? 将?总体?的目?标任?务分?解成?各个?阶段?、各?个区?域的?子目?标。?将任?务落?实到?人（?经销?商和?对应?的销?售人?员）?，对?各种?资源?进行?合理?的配?置。?最好?用表?格、?数据?说明?，力?求仔?细、?认真?、全?面、?准确?。或?者可?以用?附件?的形?式详?细说?明，?但是?年终?总结?一定?是少?不了?明年?的打?算，?如果?公司?的习?惯是?单独?行文?的，?那么?在报?告里?只要?把简?要的?打算?、主?要的?思路?表现?出来?就可?以了?。 ? ? 2?、要?到位? 目?标需?要有?措施?的支?持，?通过?什么?措施?、配?置什?么资?源，?达成?什么?目标?。先?落实?有把?握的?目标?，期?望达?到的?目标?要另?行说?明，?不能?混为?一谈?，否?则就?会让?领导?感到?不踏?实、?不到?位、?不放?心的?感觉?，自?己也?容易?搞糊?涂，?误将?理想?当现?实。? ? ?3、?要有?突破?和亮?点 ?突破?，一?般可?以从?今年?存在?的主?要问?题着?手，?今年?的主?要问?题已?经在?总结?中分?析清?楚了?，公?司领?导也?早已?看在?眼里?，要?集中?精力?抓一?个问?题，?虽然?一个?市场?问题?可能?是成?千上?万，?但是?只要?解决?了一?个主?要矛?盾其?它矛?盾就?会迎?刃而?解。?通过?正确?的方?法、?严密?思维?、准?确有?效的?措施?努力?在突?破中?创造?出新?的销?售增?长点?和亮?点。? 市?场、?销量?、品?牌还?需要?厚积?薄发?，一?年解?决一?个主?要问?题，?上一?个台?阶，?而且?是说?到做?到了?，第?二年?你再?写这?样的?报告?，领?导就?相信?你，?就能?得到?应有?的支?持。?这样?的市?场年?终总?结报?告是?领导?最愿?意看?到的?报告?，也?是最?具实?效性?的报?告。? 怎?样写?区域?经理?的年?终总?结报?告? 第 3 页 共 3 页