禽药“赢销”新思维.pptVIP

禽药“赢销”新思维 戈军珍 讲师简介 一、我国兽药生产现状 1、生产企业众多，生产能力庞大 据统计，截止2007年底，我国共批准设立1412 家兽药生产企业，其中兽用生物制品企业54家，兽 用化学药品企业1346家，兽用生物制品兼化学药品 企业12家。从2008年1月至2009年2月仍有244家新 建（扩建）兽药企业通过了兽药GMP验收，其中改 扩建86家，新建158家，兽药企业仍以每月新增十 余家企业的速度递增。 2、研发能力不足，创新能力弱 目前，除极个别兽药企业外，其余的基本上没 有研发能力，从2003年到目前为止，我国批准各类新兽药279种，其中2009年新批准24种。且大部分是三类兽药。而市场上实际销售的产品品种约有十余万个，基本上都是大同小异的产品。 二、我国禽药营销现状 1、禽药产品现状 禽药总量约79亿，其中生物制品22.5亿，化 学药品（含中药制剂）56.4亿，剂型以粉散剂和 预混剂为主，其中粉散剂约26亿，预混剂约11.4 亿，口服液约4亿，颗粒剂约1.2亿，消毒剂（固 体、液体）月2.3亿，其他9.34亿。 2、禽药产品价格 产品价格和产品成本的比值一直呈上升的趋势 3、禽药促销状况 促销成为一种常态 促销力度越来越大