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2005 XX区域/城市计划 2005年区域/城市计划内容 2004年市场总体情况回顾 区域/城市档案 婴儿奶粉市场分析 区域和渠道状况 主要竞争对手情况 小结 2004年生意回顾 生意回顾 经销商情况回顾 零售商情况回顾 04年主要促销活动回顾 促销人员有效性分析 小结 2005年生意发展计划 04年市场和销售回顾总结 SWOT分析 目标 策略 行动计划 AP 区域/城市背景资料 你所辖的区域/城市清单, 从属关系 区域/城市类型(A/B/C/D/E/F) 开发年份 其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史 区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图 市场信息 -- 消费者行为 出生率 新出生数 母乳喂养率/混合喂养率/人工喂养率 市场信息 – 品类及品牌 婴儿奶粉市场容量及总品牌数 高中低档份额及趋势 主要品牌市场占有率及趋势 区域和区域/城市覆盖状况 描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况, 找出差距, 以便作出明年的计划. 分析差距的原因 竞争对手状况 竞争对手架构图, 人力资源和激励机制, 公司重要传闻 竞争对手04年主要活动及其影响 包括促销活动和新品上市, 包装调整, 广告等等 竞争对手分析1（医务渠道） 竞争对手分析2（医务渠道） 04年市场状况小结(营业) 对于6P, 分析成功的经验和教训