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1、商务政策核心导向 2013年商务政策说明 2013年商务政策 1、基础返利 一、经销价差： 1、返利标准：2.8% 2、兑现说明：根据经销商开票，现款和存货融资方式开票的车辆由E3S系统自行核算兑现2.8%经销价差； 二、资金返利： 结算方式 奖励标准 政策说明 现汇 1.2% 以货款回收且开具增值税发票为依据； 背书三次以上承兑汇票不予受理； 6个月以上承兑不予受理； 普通监控和特别监控方式开票的车辆扣除万分之一/日资金占用费 3个月(含)以内银行承兑 0.6% 4－6个月(含)银行承兑 0% 3个月存货融资 1.0% 6个月存货融资 0.8% 2、业绩返利 一、月度达成奖励： 1、月度达成率：A= B= 2、月度达成奖励标准： 3、季度达成奖励修正 月度目标达成率 月度达成奖励标准（单位%） A120% 1.5 100%A≤120% A+0.2 70%≤A≤100% A A＜70% 0 季度目标达成率 季度返利标准修正方式（单位%） B120% 1.5 100%B≤120% B+0.2 70%≤B≤100% 月度初算返利标准×0.9 B＜70% 月度初算返利标准×0.7 达成率 奖励标准 70% 0.7% 1.0% 1.2% 1.4% 1.5% 100% 120% 3、专项返利 政策项目 政策内容 奖励标准 专项奖励 销售顾问奖励 60元/台 形象店建设奖励 最高补贴150万 集团客户开发奖励 500元/台-1500元/台 竞赛奖励 专案 奖励标准： 政策说明 为持续提升业代销售积极性，加强集团客户开发和形象建设，设立专项奖励。 兑现方式 : 以车价折让方式兑现 3.1、销售顾问奖励 奖励标准： 政策说明： 依据经销商E3S销售输机数据，对销售业代给予销售顾问奖励。 注：小霸王V系列不享受此政策 兑现方式 月度核算，次月直接兑付 至 销售顾问个人账户 政策说明 奖励标准 经销商业代销售车辆 60元/台 3.2、形象店建设奖励 奖励标准： 政策说明： 依据经销商建店类别和经营规模，给予相应的补贴。 兑现方式 第1年补贴在建店验收后兑付，后续年份补贴分别在次年兑现 类别 A级店 B级店 C 级店 D级店 补贴总额（万元） 150 90 30 10 补贴时间（自然年） 5 5 5 2 年度补贴限额 第1年 50 30 10 6 第2年 40 20 8 4 第3年 30 15 4 - 第4年 20 15 4 - 第5年 10 10 4 - 3.3、集团客户开发奖励 奖励标准： 政策说明： 单次购车达到3辆或以上（不含挂靠公司）客户可享受集团客户开发奖励； 集团客户执行首报保护制；经销商需售前提报并经营销公司核准方可享受。 兑现方式 季度核算，次季度首月兑付。 数量 3~10 11~19 20以上 补贴 标准 500元/辆 1000元/辆 1500元/辆 3.4、竞赛奖励 目的： 表彰先进，树立标杆，并带领区域内经销商共同进步。 奖励标准： 参照《2013年经销商年度竞赛奖励评选办法》中得额度制定。 政策说明： 参照《2013年经销商年度竞赛奖励评选办法》给予一定的奖励，具体见多 利卡事业部奖励文案。 兑现方式 年度评选，并以现金或实物的形式进行奖励。 3.5、商务政策小结 政策项目 政策内容 返利标准 基础返利 经销价差 2.8% 资金返利 0-1.2% 业绩返利 月度返利 0-1.5% 专项返利 销售顾问奖励 60元/台 集团客户返利 500-1500元/台 形象店补贴 10万-150万 年度竞赛奖励 专案 合计 3.5%-6.7% 2013年商务政策说明 1、基础返利和业绩返利对比 2013年 2012年 2013年经销商获利同比提升，尤其是基础返利保障性； 操作大幅简化，优化奖励内容。 基础返利 业绩返利 2、基础返利对比 2013年资金政策同比大幅度优化。 现款 3个月融资 6个月融资 3个月承兑 6个月承兑 现款 3个月融资 6个月融资 3个月承兑 6个月承兑 2012年 2013年 3、业绩奖励对比 2012年实际末端 2013目标 2012年底库存 2012年DLR表现 3.1、目标逻辑 1、2013年相比2012年目标分解更注重经销商2012年实际末端和库存状况,在一定程度上避免了2012年目标合理性缺失的问题； 2、业绩返利激励目的更加明确,在经销商能力范围内,奖励更高。 低指标,高达成获利 4、专项返利对比 项目 2012年 2013年 形象店建设补贴