赢商共享-东宇银海SOHO立项报告.ppt

寿光主要商圈小结 ?主要商圈总结：目前从三个成熟商圈可以看出所经营的品项十分丰富且多样化，百货商场、家具、服饰、餐饮、娱乐、家电、珠宝首饰等，主要靠交通优势、地理优势和人们固有的对城市的认知优势而聚集大量人流。 ?寿光主要商圈仍然集中在市中心区域，业态丰富，经营状况稳定，已成为寿光本地消费的主要集中地，但寿光缺少专业性较强市场，针对特定消费群体满足其基本需求。 ?寿光商业发展较为快速，各种业态齐全，但商业布局比较零乱，经营规模不够大气，经营管理服务水平有待提高，商圈的辐射强度和广度有待挖掘。 ?商业发展趋势由品种杂乱、档次低下临街散铺向统一经营、注重品味及包装的商业街、专业市场转变。 项目一层规划规划落位图 项目二层规划规划落位图 项目三层规划规划落位图 项目四层规划规划落位图 东宇银海项目招商进度表 东宇银海项目招商进度表 东宇银海项目招商进度表 * 项目分析总结 本项目历经几朝，优劣各半，在目前的经济环境下，必须找出一个强有力的突破口，否则难以启动市场。 1、从商业的角度入手，必需和本地龙头主力店联手，以主力店为核心，借助主力店在寿光强势影响力，把商圈做强做大，塑造项目新形象，作为银座等商业项目强力配套，打造集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的综合性商圈。 2、从文化产业入手，以生活、休闲、运动、竞技、培训等为主题，与周边商圈形成差异化，创造一个能够代表城市形象的高尚的、创新的、居住型社区。在这样城市需求的情势和在高度的社会责任感感怀之下，东宇地产深刻的感受到公司的社会责任，在银海路上打造新型SOHO公寓的同时创造寿光新型特色配套文化产业。 寿光概述 01 城市发展规划 02 商圈分析 03 项目分析 04 项目定位 05 招商工作推进 06 * 方案一 整个项目以金融机构、婚庆一条龙、营业厅、餐饮、娱乐、教育机构为主要经营业态，打造以购物为主体、休闲娱乐为辅助的多功能、多元化、时尚生活休闲广场。 根据对寿光整个市场的深度调研及分析，结合项目自身优劣势及招商进展状况制定以下方案： 项目定位 * 方案一可行性分析： 项目的可操作性强、业户均以品牌为主、实力强、稳定性好、日后运营管理完善、各大业态相辅相成、互相带动人气，租金坪效高、收益大。借助大型主力店强有力的影响力结合项目自身优势将在寿光打造独一无二的集休闲、娱乐、购物为一体的生活娱乐广场。 但目前由于我项目面积较小、难以形成规模，内部结构条件较差，部分客户不敢贸然进驻。 若针对客户需求，大力给予客户优惠支持、采用“放水养鱼”蓄水方案，此方案可行性较强强。 * 方案二 鉴于我项目周边拥有银座百货、中百等强劲品牌，我项目可结合自身优势，避其锋芒、打造中低档服饰百货商场。 根据对项目周边配套调研及分析，结合项目自身优劣势制定以下方案： 项目定位 方案二品牌客户筹备 品牌名称 总部 意向面积 装修风格 品牌介绍 众客隆 潍坊 5000 简 众客隆为潍坊最具影响力、人力最旺中低档品牌，涉及范围遍及潍坊下属各县市 一分利 安丘 5000 简 为安丘当地品牌，打造中低档年轻时尚路线，实力强劲。 百斯特 诸城 5000 简 为诸城当地比较有影响力裤业，目前经营业态丰富，多元化经营 海天购物 安丘 5000 简 安丘当地品牌 春天购物城 青岛 5000 简 全国各大城市均有分店 盛隆之家 临沂 5000 简 临沂当地有较强影响力服饰连锁品牌 曼哈顿 广州 5000 简 潍坊有两家分店，实力较强 客来多 安丘 5000 简 安丘当地服饰老品牌 第五季 临沂 5000 简 临沂代理商，有意向在山东拓店 * 方案二可行性分析： 本方案结合项目自身优势，打造与银座及中百等当地强势百货项目风格迥异的中低档服饰百货商场，产品差异化、与高档百货商场相互带动人流，实现共赢目的。 但百货服饰连锁业态坪效低，难以承受高价租金，若我方能与其建立长期合作关系，降低租金，此方案可行性强。 寿光概述 01 城市发展规划 02 商圈分析 03 项目分析 04 项目定位 05 招商工作推进 06 寿光东宇银海项目企划模拟 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 覆盖媒体 展前预热 因势推进 有效助推 深度炒作 人气聚集 明星助阵 引爆现场 全景回顾 持续影响 项目广告媒介模拟 主流媒体 立足寿光当地营销特色，我们将与有实力和影响力的媒体及相关合作伙伴建立长期战略性联盟，针对目 标客群进行系统、立体、深入的营销推广，有效获得最大化的推广力度。 合作媒体 寿光电视台