第十一章 国际市场营销的定价策略 本章学习要求.PDFVIP

第十一章 国际市场营销的定价策略 本章学习要求 � � �� ⒈熟悉市场营销的定价目标与方法 � � �� ⒉了解定价的主要程序及其影响因素 � � �� ⒊理解国际市场价格升级产生的原因 � � �� ⒋思考降低国际市场价格升级的方法 � � �� ⒌明确反向贸易的目的和类型 � � �� ⒍学会应用主动反向贸易策略 � � �� ⒎理解转移定价及其作用 � ⒏了解转移定价的方法 第一节 市场营销的定价策略 一、定价目标与方法 1.企业定价目标可归纳为下述6种： � 利润导向目标 � 收益导向目标 � 销售导向目标 � 竞争导向目标 � 稳定导向目标 � 分销导向目标 2.企业国际市场定价方法主要包括3类： � 以成本为中心的定价方法 具体包括：成本加成定价法、目标收益定价法、收支平衡定价法、边际成本定价法。 � 以需求为中心的定价方法 具体包括：理解价值定价法、需求导向定价法。 � 以竞争为中心的定价方法 具体包括：随