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 《商业银行信贷与营销》教学大纲  摘要：商业银行市场营销—案例与实践.北京：中国财政经济出版社，2004. 6、宋炳方著.银行客户经理培训教程.北京：经济管理出版社，2003. 7、孙丛林著名. ... 关键词：营销,市场营销,案例 类别：市场营销 来源：牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！ 《商业银行信贷与营销》教学大纲 课程编号 课程类型：专业选修课 总学时：36 理论教学学时：36 技能训练学时：0 学分：2 适用对象：金融管理与实务 选修课程：金融学概论、商业银行经营管理学、金融营销学 一、教学目标 通过学习商业银行信贷业务的基本概念及基本知识，了解商业银行信贷业务的种类有贷款业务、担保业务、保理业务及授信业务，了解商业银行办理信贷业务的原则为安全、流动及盈利，了解信贷业务流程中的调查、审查及检查每个环节所做的主要工作，并思考如何做这些工作，在进行贷款定价时，应综合考虑资金成本、贷款风险度、贷款费用、贷款期限、目标收益率等因素，掌握信贷业务的成本相加定价法、价格领导模型定价法，了解商业银行的信用、担保、票据贴现贷款方式及每种贷款方式的主要特点，熟练掌握信贷业务利息及实付贴现款的计算方法。 通过学习商业社会企业经营活动的市场营销知识，了解市场营销的含义，掌握市场定位及其市场细分的基本知识、掌握产品策略、产品定价、产品分销、产品促销的基本知识，掌握状态分析、目标确定与制定、目标市场选择、营销战略、实施计划、评估结果等营销策划的基本步骤，掌握商业银行产品种类及目标市场，熟悉商业银行产品分销与促销方式。 通过学习商业银行贷款中最主要的业务品种短期商业贷款，了解贷款企业的资金流动特点和用途，掌握短期商业贷款的业务流程和对贷款客户财务报表的分析方法，掌握短期商业贷款的欺诈、担保、资金使用、经营管理、市场与客户经理道德等风险的防范措施，熟悉短期商业贷款的营销措施。 通过学习商业银行重要的中长期商业贷款业务，了解其种类，了解其期限长、金额大、主要用于固定资产购买、项目评估要占用和花费较多人力、物力和时间，掌握中长期商业贷款的业务操作流程，熟悉中长期商业贷款的项目审查风险、资金落实风险、完工风险、经营风险、政策风险，熟悉重要的风险控制对策应当是谨慎选择贷款项目、提高贷款审批水平和质量、合理安排贷款结构，熟悉中长期商业贷款的市场营销的基本内容。 通过学习消费信贷与市场营销知识，了解个人消费信贷的概念及种类，知道消费信贷在金融业务和人们生活中的作用，熟悉每一类个人消费信贷业务的办理程序，个人信用调查的方法和程序，分析商业银行如何与房地产开发商、经销商等开展业务合作，掌握住房按揭贷款及汽车消费贷款可能发生的风险， 在办理业务时，必须谨慎选择合作对象，完善各项法律手续，切实加强对贷款客户管理等风险控制措施，由于个人消费信贷业务是与形形色色的人打交道，还要懂得一些消费信贷业务的市场营销知识和营销技巧，学会如何开拓个人消费信贷业务市场。 通过学习信用卡业务与市场营销知识，了解信用卡业务作为现代商业银行“窗口业务”所涉及的资产、负债、中间业务、业务取向个性化，银行、客户、提供消费场所、消费产品特约商户都得牵涉其中，应根据发卡机构、卡片质量、发卡标准进行分类，不同 类型信用卡的基本特点是相同的。掌握信用卡的基本运作，掌握信用卡业务的风险是从信用卡销售出去的那一刻开始的，主要风险来自于信用卡的诈骗及信贷风险。由于信用卡一般没有抵押和担保，而且信贷额度是可以循环使用的，贷款的用途也可受限制，所以，信用卡信贷风险又可用于一般的消费信贷风险，掌握发卡银行必须 从信用管理、账户管理、坏账催款等几个方面加强信用卡业务的风险管理。熟练掌握信用卡市场的构成，重点掌握持卡人市场的营销要点，能根据市场需要灵活运用营销方式并有所创新。 通过学习国际贸易融资业务与市场营销知识，了解与对应贸易项下的贷款相关的国际贸易融资业务种类的多样性及操作的复杂化，掌握不同种类国际贸易融资的方式、流程和相关价格、费用构成。由于这类业务能为银行提供较高的综合性收益，因此必须掌握国际贸易融资的业务特点和主要业务风险点，才能不断扩大业务量，并增加利润来源，同时进行风险的识别、判断，有效防范各种风险，才能保护商业银行的合法权益。准确把握国际贸易融资的营销重点，能根据业务需要灵活运用营销方式并有所创新。 通过学习其他信贷业务与市场营销知识，了解银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、保函