中国节能型太阳能光伏产品生产企业营销策划书：总结 计划 汇报 设计 可编辑.docVIP

中国节能型太阳能光伏产品生产企业营销策划书 第一部分 中国节能型太阳能光伏产品生产企业市场分析 一、 中国节能型太阳能光伏产品生产企业营销环境分析 １、 宏观的制约因素 ( 1 )　目标市场可处区域的宏观经济形势 　 ① 总体的经济形势 　 ② 总体的消费态势 　 ③ 产业的发展政策 ( 2 )　市场的政治、法律背景 　 ① 可能影响产品市场的政治因素 　 ② 可能影响产品销售和推广的法律因素 ( 3 ) 市场的文化背景 　 ① 产品与目标市场的文化背景 　 ② 产品与目标客户的文化背景 ２、 微观的制约因素 　 ( 1 ) 原料供应商与企业的关系 　 ( 2 )　营销中间商与企业的关系 ３、 市场概况 ( 1 ) 　市场的规模 　 ① 整个市场的销售额 　 ② 市场可能容纳的最大销售额 　 ③ 客户总量 　 ④ 客户总的购买量 ⑤ 以上几个要素在过去一个时期中的变化 　 ⑥ 未来市场规模的趋势 ( 2 ) 　市场的构成 　 ① 构成这一市场的主要产品的品牌 　 ② 各品牌所占据市场的份额 　 ③ 市场上居于主要地位的品牌 　 ④ 与本品牌构成竞争的品牌 　 ⑤ 未来市场构成的变化趋势 ( 3 ) 　市场构成的特性 　 ① 季节性 　 ② 暂时性 　 ③ 其他突出的特点 ４、 营销环境分析总结 　 ( 1 ) 　机会与威胁 　 ( 2 ) 　优势与劣势 　 ( 3 ) 　主要问题点 二、 中国节能型太阳能光伏产品生产企业客户分析 １、 客户的总体消费态势 　 ( 1 ) 　现有的消费时尚 　 ( 2 ) 　各类客户消费本类产品的特性 ２、 现在客户分析 ( 1 ) 　现在客户群体的构成 　 ① 现在客户的总量 　 ② 现在客户的行业分类 　 ③ 现在客户的企业规模 　 ④ 现在客户的经营模式 　 ⑤ 现在客户的管理模式 　 ⑥ 现在客户的收入状况 　 ⑦ 现在客户的地域分布 ( ２ ) 　现有客户的消费行为 　 ① 购买的动机 　 ② 购买的时间 　 ③ 购买的频率 　 ④ 购买的数量 　 ⑤ 购买的地点 ( ３ ) 　现在客户的态度 　 ① 对产品的喜爱程度 　 ② 对本品牌的偏好程度 　 ③ 对本品牌的认知程度 　 ④ 对本品牌的指名购买程度 　 ⑤ 使用后的满足程度 　 ⑥ 未满足的需求 ３、 潜在客户 ( 1 ) 　潜在客户的特性 　 ① 总量 　 ② 行业 　 ③ 规模 　 ④ 经营模式 　 ⑤ 管理模式 　 ⑥ 收入状况 　 ⑦ 地域分布 ( 2 ) 　潜在客户现在的购买行为 　 ① 现在购买哪些品牌的产品 ? 　 ② 对这些产品的态度 　 ③ 有无新的购买计划 　 ④ 有无可能改变计划购买的品牌 ( 3 ) 　潜在客户被本品牌吸引的可能性 　 ① 对本品牌的态度 　 ② 需求的满足程度 4 、　客户分析的总结 ( 1 )　　现有客户 　 ① 机会与威胁 　 ② 优势与劣势 　 ③ 主要问题点 ( 2 ) 　潜在客户 　 ① 机会与威胁 　 ② 优势与劣势 　 ③ 主要问题点 ( 3 ) 　目标客户 　 ① 目标客户群体的特性 　 ② 目标客户群体的共同需求 　 ③ 如何满足他们的需求 三、　中国节能型太阳能光伏产品生产企业产品分析 １、 产品特征分析 ( 1 ) 　产品的性能 　 ① 产品的性能 　 ② 最突出的性能 　 ③ 最适合客户需求的性能 　 ④ 还不能满足客户的需求的性能 ( 2 ) 　产品的质量 　 ① 质量的等级 　 ② 客户对产品质量的满意程度 　 ③ 能否继续保持 　 ④ 继续提高的可能 ( 3 ) 　产品的价格 　 ① 在同类产品中的档次 　 ② 与产品质量的配合程度 　 ③ 客户对产品价格的认识程度 ( 4 ) 　产品的材质 　 ① 主要原料 　 ② 在材质上的特别之处 　 ③ 客户对产品材质的认识程度 ( 5 ) 　生产工艺 　 ① 现有的生产工艺 　 ② 在生产工艺上的特别之处 　 ③ 客户对生产工艺的认识程度 ( 6 ) 　产品的外观与包装 　 ① 与产品的质量、价格和形象上的融合程度 　 ② 外观和包装上的缺欠之处 　 ③ 在货架上的同类产品中是否醒目 　 ④ 对客户的吸引力 　 ⑤ 客户对产品外观和包装的评价 ( 7 ) 　与同类产品的比较 　 ① 性能上的优势与不足 　 ② 质量上的优势与不足 　 ③ 价格上的优势与不足 　 ④ 材质上的优势与不足 　 ⑤ 工艺上的优势与不足 　 ⑥ 客户的认知和购买上的优势与不足 ２、 产