家具黄金柚导购培训手册.doc

黄金柚导购培训说辞 魅力东南亚，经典黄金柚 黄金柚导购卖点说辞 产品广告推荐辞…………………………………………………………3 设计风格…………………………………………………………………3 设计元素…………………………………………………………………3 主要材质…………………………………………………………………5 文化故事…………………………………………………………………7 工艺介绍…………………………………………………………………9 五金介绍…………………………………………………………………12 我们的结构优势…………………………………………………………13 常见问题推荐回答………………………………………………………14 单产品卖点………………………………………………………………16 使用说明…………………………………………………………………22 关于东南亚风格的知识…………………………………………………23 一、产品广告推荐辞 产品广告推荐辞：魅力“东南亚”，经典“黄金柚”； 包装思路：家居尚自然风情、王者品贵族生活； 华源轩黄金柚系列——重现泰国王宫家居享受！ 呈现东南亚自然最高境界 “黄金柚”有一种自然的艳丽，来自泰国的纯天然黄金柚木摈弃“疏影暗飘香”那一套温良恭简，颜色就是尊贵夺目。 呈现东南亚顶级生活享受 “黄金柚”集璀璨华美于一身，充满着国富民强的雍容之资，所以谓之东南亚贵族的专用家具。 二、设计风格篇 “黄金柚”家具在设计上逐渐融合西方的现代概念和亚洲的传统文化，通过不同的材料和色调搭配，令其在保留自身特色之余，产生了更加丰富多彩的变化。“黄金柚”家具大多取材于东南亚的珍贵柚木和藤、以及木皮等等纯天然的材质，散发着浓烈的自然气息。色泽以原藤、原木的色调为主，大多为褐色等深色系。在布艺色调的选用上，以东南亚风情标志性的炫色系列为主要色系，沉稳中透着贵族气质。 家具设计实质上是对生活的设计， “黄金柚”家具正是因为其崇尚自然、原汁、原味，注重手工工艺而拒绝同质的精神，颇为符合时下人们追求健康环保、人性化以及个性化的价值理念，审美观念也迅速升华为一种生活态度。 三、设计元素篇 1、蚋干鳞 蚋干是印度教里神话色彩浓厚的巨蟒，据说当佛陀静坐时，它会守护在上面，所以被视为祥瑞象征，常常可以在寺庙入口走廊两侧或是屋檐边看到蚋干形状的装饰，虽然看起来很像龙，但是，神话里这是麒麟、鳄鱼、狮子的综合化身。 2、象身纹 大象在泰国人民的生活中具有举足轻重的地位，它是泰国的象征，更是泰国人民的骄傲。大象与泰国的历史、文化、宗教、经济等方面的关系极为密切，因此，无论是泰国国王还是普通百姓，几乎人人都喜爱大象，对大象怀有深厚的感情。相传，佛祖释迦牟尼是在其母亲梦见白象后诞生的。泰国以佛教为国教，因而古往今来将白象视为镇国瑞兽，象征昌盛吉兆。 3、植物纹 在东南亚热带丛林中，绿色植物也是突显热带风情关键元素，尤其以热带大型的棕榈树及攀藤植物纹最佳，目前最常见的热带乔木还有椰子树、绿萝、铁树、橡皮树、鱼尾葵、菠萝蜜等等，其形态极富热带风情，所以华源轩“黄金柚”家具在设计上采用常用植物纹来营造东南亚设计风格的“必备”元素。 4、多宝塔纹 东南亚独特的宗教和信仰，带有浓郁宗教情结的建筑与装饰也相当风靡。走进芭堤雅，随处是人面具、多宝神器、羊皮花器、火焰木雕等等，让人置身于一个别致的宗教情结的建筑与装饰当中。”多宝塔”也就成为家中不可或缺的陈设，具有保佑平安之意，华源轩“黄金柚”家具在设计采用”多宝塔”的造型作为家具木纹拼花的创意装饰元素，也别有一番视觉美感。 5、仪仗扇纹 中国扇文化有着深厚的文化底蕴，是民族文化的一个组成部分，它与竹文化、佛教文化有着密切关系。华源轩黄金柚的拼花设计元素取之于古代帝王身后宫女所持的两柄“障扇”，让人感到帝王之位的尊贵和权利的至上，成了尊贵与权威的象征。 四、材质篇 “黄金柚”实木家具： “黄金柚”实木家具系列采用珍贵的柚木设计制造，柚木是世界上最有价值的硬木之一，柚木带有金棕色的天然光泽、美丽的装饰木纹和独特的物理性能，因柚木质地坚硬、纹理美观、不易断裂、不怕酸、也不怕会被白蚁蛀蚀,是制造高级家具的上等材料，使它成为最受青睐的木材之一，柚木只生长于东南亚热带雨林中，其中以泰国、缅甸为最佳，所以在东南亚国家被称为“国宝”，被誉为“万木之王”。 黄金柚木鉴别： 黄金柚木是世界上最有价值的硬木之一，该木材带有金棕色的光泽、美丽的装饰条纹和独特的性能，使它成为最受青睐的木材之一，被誉为木材之王。 这个身份高贵的木种非常挑剔，只生长于东南亚热带雨林中，其中以泰国、缅甸为最佳。柚木的刨光面颜色能通过光合作用氧化而成为“金黄色”，带有“黑色”条纹，且颜色随时间延长而更加美丽。柚木具有硬度较高、不易磨损等优点。极重的油质使之