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度假酒店营销推广方案.ppt 79页

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度假酒店营销推广方案
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五、活动与会议 营销与推广 传播我们的概念 (马尔代夫,慢活主义) 构建产品品牌通晓度 (我们是谁,我们能服务什么) 准确的营销渠道 (目标市场和消费者, 正确的手段和通路) 酒店基本推广 建立VIP会员卡制度 无偿推出VIP登记卡,先期会员登记;后以电话和短信方式通知登记会员 2000—5000元不等推出各层次VIP会员(钻石卡,金卡,银卡,会员卡) 钻石卡:交5000元成为VIP钻石卡预约用户 可享受下列优惠: 1、每年享受别墅自住2天(不得连续住宿) 2、享受水疗2次(可用于多人) 3、享受酒店指定的农家乐2次 4、免费使用高级会所包房(含自动麻将机)2晚 5、终身免酒会门票 6、所有消费享受钻石折扣。 (其他卡种具体优惠政策详见酒店用户手册) 培养忠实客户,会员卡,银卡,金卡客户只要能带3名新会员 入会,会员等级递增一级,以此类推 以老引新 建立九村度假俱乐部 招募志同道合的会员,定期举办相应的活动,满足客户的需求, 让他们找到归属感,进而形成九村度假圈层,进行圈层营销。 广告:介绍酒店,推广马尔代夫,慢活主义概念 形式 通路 目的 杂志 高级住宅区、高尔夫球场、高级会所,高车4S店等 让目标消费者能够接触到我们的信息,扩大信息接触面积 电视广告 温州电视台的黄金时间段 让家庭成员接触酒店信息,增加信息丰富度 楼宇广告 顶级商业住宅,豪华写字楼,高级会所等 增加信息接触点 互联网广告 各大门户和视频网站 直观了解酒店信息,增加真实性和诱惑力 DM广告 各大公司和有效客户 精准传播,激发冲动 团购广告 各大温州团购网站 刺激客户消费,增加品牌知名度 新媒体广告(手机,微博) 发送手机短信和微博 扩大接触点,宣传主题 建立品牌知名度 1、与大型企业,公司,事业机构建立合作关系,承办公司大中小型会议。 2、与大型企业,公司,事业机构建立战略关系,让九村度假成为公司的福利。 3、与旅行社建立合作关系,开辟出新的灵昆九村两日游线路 公关推广 圈层营销,建立品牌忠诚度 与国际大品牌合作举办活动,打响知名度 1、与高尔夫品牌共同举办酒会 2、积极承办各种知名论坛(财富论坛,企业家论坛等) 3、与瓯园生态园共同举办“生态旅游,绿色生命”活动周 公关推广 第一期:12月中旬(酒店上市) 活动主题:度假体验周 酒店上市,必须推出大量的优惠政策和活动,一方面赚取眼球,一方面激发消费者兴趣,打响知名度。 上市第一周,九村度假酒店免费办理会员卡,每天在网络上抽奖,推出免费豪华别墅1晚,还有免费接送等活动。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★ 时机推广 第二期:12月24日-12月25日(圣诞节) 活动主题:我们的第一个圣诞夜 这是一个很好的广告推广主题,圣诞节充满欢乐,喜庆,届时会有广大游客来到九村度假。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★ 时机推广 第三期:1月1日-1月3日(元旦节) 活动主题:我们一起走进新的一年 元旦小长假,一个游客出行的小高潮,由于时间短,短途度假成为首选,利用各种营销手段,推广九村,提高知名度。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★ 时机推广 第四期:12月底—1月初 各大会议热开中,应该抓住这个契机,大量承办各类会议,并与企业,公司,事业机构建立合作关系。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★ 时机推广 第五期:1月20日-1月27日(春节) 活动主题:新生,成长 虽然春节一个长假,但是由于要走亲访友,度假时间比较短,对于温州市民来说,九村是短途度假,放松心情的最佳选择,应该抓住这次契机,大肆造势,为新一年的业绩打下消费者基础。 时机指数 ★ ★ ★ ★ ★ 时机推广 谢谢聆听! ——新牵动力策划小组—— 慢活才是真正的奢侈 “慢活主义” 并不是所有人的权利, 是一种只能由少数人才能有资格享有的奢侈。 他们是社会精英阶层, 其本身就是在经过高速度、高压力、高收入的世俗的奢侈之后, 寻找人的生活本意。该快就快,能慢则慢, 以平衡的速度,甜蜜地活着。 对他们而言“慢”才是真正的奢侈。 由此,我们应运而生 【案名】 九村度假酒店 九:阳数之最,天道之本 自古与天子为伴,九五至尊,九鼎都乃天子的象征 人有九问,天有九重,《易经》云:乾玄用九,乃见天则 村:远离尘嚣,安谧之所 采菊东篱下,悠然见南山 山重水复疑无路,柳暗花明又一村 村是最自然,最私密,最令心灵向往的地方。 案名诠释 案名本身就体现了人与自然的天然融合,恬谧,自由的生活方式,慢活,休闲,健康的生命本质。 温州马尔代夫慢活度假酒店 定位 慢活才是真正的奢侈 SLOGAN 客群分析 生活状态 长期处于奔波忙碌 状态,工作压力大, 没有给自己和家人 的太

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