某饮料企业年度市场规划.pptVIP

2、价格策略 特通、小店供价必须锁定70元/标箱，不准提高价格销售 3、渠道策略 渠道别 策 略 经销商 采用密集型经销商模式,县(区)级以上的城市严格上必须设立经销商进行 市场管理,经销商达成指标的给予返利,返利共4元/标箱,其中季度返2元/ 箱，年终返2元/箱 分销商 徐非必要,原则上能设立经销商的,不可设分销商,若该区域经销渠道薄弱、 销量不高(月销量低于500箱)，则可设立分销商，分销商由经销商与其签 订合作合同，由经销商提供销售奖励，奖励标准为2元/箱，经销商直接 支付，按季度发放。 批发 人口密切的城区的批发商，定义为产品配送，公司业务人员协助其进行出 货。农村市场发挥其网络优势，通过促销支持和政策指导，促进其进行 产品分销，部分重点客户由业务定期拜访协助出货。批发渠道费用主要利 在产品分销上，不进行陈列及形象方面的投入。 渠道的整体策略就是：商超树形象，批发上规模，餐饮搞 拉动 ，特通找突破，小店建网络 。 3、渠道策略 渠道别 策 略 商超 KA树形象，BC便利创销量，商超的入场费、堆头费及公司规划的促销费用由公司承担， 其它由经销商负责。KA部分按公司统一规划，进行品牌形象建设，BC便利运用资源促进 产品销量提升，促销活动严格围绕销量来规划。 特通 作为区域最重点的渠道来操作，以学校、工厂、网吧、运动场、景点等竞品月销量高于 20箱的网点作为拓