从大学生到职业经理人第1法第1招：管理者核心能力策划与计划.pptVIP

1、部属“只知其然不知其所以然”，你就有人 格魅力 2、联通某省老总：曾经走路会撞墙——经理 人不是吃吃喝喝 3、“成就他人”的平台：让同样能力的人在你 这里容易出业绩、容易拿到较高的工资 4、经理人=管理+技术——你可以跳槽、不可 * * ★管理者的核心能力——策划与计划 作者:泽尧 你可以不必踏遍每一条河流，但你却不可以没有见过大海。 关联阅读： EMS01-3-成功=系统+细节 EMS01-2-有效目标分解 案例：500万销售目标， 10个业务员 如果你是销售经理 ——500万销售目标，10个业务员—— 你要如何把目标分解下去？ 1、平均比较合理——每个人50万 2、能者多劳——能力强的80万、有人30万 3、区域不同难度不同——根据负责区域确定 4、参照过往业绩——抓住“增长率” 5、不是拿500万，而是800万去分——就算部 属打折，咱还可能超额完成！ 6、……还有别的办法，请你补充！！ 可能的答案 李泽尧：不做“工头”做“经理” 月销售额 月 陌 生 拜 月 回 访 客 月 名 片 收 月 电 话 营 月 信 件 发 月 ？ ？ ？ 访 ？ 户 ？ 集 ？ 销 ？ 送 ？ ？ ？ 家 家 家 家 家 ？ 责任 目标 手段 分解的关键体 现为策略 展开 500万 50万？ 80万？ 把目标展开为手段：配方=完整性 管理者角色：