洛阳国际商街VIP卡推广策略及认筹执行案.docVIP

洛阳国际商街VIP卡推广策略及认筹执行案 一、VIP卡推广目的 1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。 2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商打下坚实基础。 3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。 4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。 5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。 6、达到回笼部分资金的目的。 二、VIP卡用途及细节 VIP卡为３万元/张。 VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。 VIP卡限量发售，共发行300张。 VIP卡铺位认购客户可享受总房款５%的购铺优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。 每张VIP卡限选一铺，即一张VIP卡只能用于一个店铺规定面积的优惠，但该卡不拆零转移优惠面积。 VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认筹单》到洛阳国际商街营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。 如客户最终没有签定洛阳国际商街商铺认购书，我方在十日内将无条件原额退还全部认筹所交款项，不计利息。 VI