2011蓝岳学府圣诞节活动方案.docVIP

蓝岳学府圣诞节活动方案 活动目的 项目蓄水时间过长，导致客户流失严重（通常客户保值期在2-3个月），而目前开盘时间后延可能会导致近期积累的客户在春节期间流失，因此建议通过活动来不断的团结客户，培养客户对项目的感情，确保后期开盘的成功。 通过圣诞活动对客户意向进一步做相对准确的排摸，为价格定位作准备。 利用购房优惠券券发放的活动来对部分客户进行心理上和优惠上的锁定。 活动安排 活动地点：蓝岳学府售楼处 活动时间：2011年12月25日 活动主题：蓝岳学府圣诞老人派礼品 参与对象：前期来访客户、地推客户 活动内容：圣诞老人派发神秘礼品+购房抵用券限时抽取 外部区域布置 如上图所示位置1场外走到满铺红地毯，如下图所示 如上图所示2、3两个空调机位前分别布置圣诞老人圣诞树和雪人，起到氛围烘托作用，并对空调机位遮挡。 如上图所示4：门头布置，挂彩灯 内部区域布置 售楼处内部空间较小，因此不建议作大量摆设，建议在空台即洽谈桌上放置盆花，营造气氛。 活动内容 圣诞老人派发圣诞神秘礼品吸引来人。 分三个时段10：00，15：00，17：00，圣诞老人进行小礼品派发，先来客户可请至售楼中心了解项目，客户较多提前安排排队。 购房抵用券抽取 活动目的：锁定前期蓄水客户 活动主题：欢乐圣诞、快乐购房 活动方式：25当日进行意向房源认订，同时抽取购房优惠券。 优惠内容：购房优惠券设定：5000元50张，3000元80张，2000元100张，1000元200张。 活动安排：目标客户为前期蓄水客户，统一短信群发告知后，再由置业顾问电话拜访邀请； 邀请客户分三个时段10：00，15：00，17：00前往销售中心抽取购房抵用券，集中安排客户可造成客户的挤压心理。 抽取流程如下： 售楼处现场展示楼号房号，并在房号后标注意向客户姓名； 客户到达现场后，先由置业顾问安排意向房号（选三个）的选择，并做好客户登记； 置业顾问在客户选好意向房号后带客户从抽奖箱中抽取购房抵用券（1人限1张） 圣诞老人向客户发放圣诞礼品。 送客。 认购期间不排号不公示价格，1月1日到开盘现场付购房款，签订合同。 活动费用 包装费：5000元 礼品费：500*5元=2500元 圣诞服及其他物料500元 总费用8000元。 1 2 3 4 1 上海市中山北路3000号长城大厦1001室。电话：86-21 1