电话亭式KTV，瞄准你的碎片时间.docVIP

电话亭式KTV，瞄准你的碎片时间 　　吃饭等位时、电影开场前和逛街中途休憩等碎片化时间，都是友唱M-bar最为常见的使用场景。从外形上看，友唱M-bar酷似一座三面玻璃的电话亭，这些迷你KTV分布在电影院旁或是热门餐厅附近，占地面积不足2平方米。里面的人手持麦克风摇头晃脑，外面却几乎听不见声音。 　　回顾过去一年，逐渐拆分和细化的硬件设施模式蓬勃发展。比如将传统大型健身房缩小至250平方米左右，深入小区内的24小时营业健身房“超级猩猩”和“乐刻”迷你健身房，以及更多基于硬件设施的碎片化消费出现在人们的生活中，像咖啡售卖机“零点咖啡”和鲜榨果汁售卖机“五个橙子”都实现了快速扩张。 　　从某种程度来看，移动支付的兴起推动了这些线下无人设施的商业化，使得它们在降低运营成本同时可以提高便利和良好的体验，而这类固定硬件设施扩大覆盖范围、提升扩张速度的核心仍然在于渠道拓展和把控。 　　“友唱的优势还是基于友宝在线本身主营的自助终端业务，原来这些商场跟我们就是有合作关系的，交了房租就能入驻了。”友宝在线CEO王滨说。在过去5年中，友宝在线的自动售货机在全国范围内投放量超过6万台，每天完成约300万笔交易，由分布在全国的100家公司运营。王滨认为，卖东西可以，“卖时间”的娱乐消费也存在机会。 　　不到一年，根据该公司提供的数据，友唱M-bar已经在全国29个省的大型商场投放了5000多台共装机，其中直营比例约为80%。今年2月，友唱M-bar拿到了友宝在线集团6000万元融资。 　　事实上，在日本、韩国等地，电话亭式KTV并不是一个新鲜产品。2015年左右，友宝在线团队前往日本考察时发现，日本的街边小酒吧和居酒屋旁边，常常分离出一个小的独立空间，客人可以在里面唱歌。这种单机版KTV房间往往只提供即时消费场景，当时团队思考，如果把产品移植国内市场，能不能同步连接到互联网移动端设备，完成录音、游戏，甚至社交沉淀。 　　2015年上半年，友宝在线决定投资厦门前沿科技，让其开发友唱M-bar的产品原型。在此之前，厦门前沿科技一直在做KTV点播技术，在热迁移、机顶盒等方面已经有过技术开发。去年6月，友唱M-Bar开始进入北京的大型商场。这些半封闭的“亭子间”可以容纳1到3人，配备了2只麦克风，按照点唱数量和时长收取费用，相当于将一个微缩版KTV包房搬到了商场中央，让一种本来很“重”的娱乐消费方式变得轻便起来。 友宝在线CEO王滨认为电话亭式KTV形式在短时间内会有新鲜感，但在盈利方面仍然有天花板瓶颈。 　　在王滨看来，占用“碎片”地段，以及消磨“碎片”时间，这是友唱M-Bar在前期能够快速扩张的原因。前者为友唱M-Bar这种产品提供了寻找场地的便利，后者顺势产生了一种新的消费业态。 　　“这种消费的业态，可能短时间内有新鲜感方面的东西，但很难说它一定就是一个很大的行业，我觉得还需要时间去验证。”虽然给出了手笔不小的投资，王滨认为友唱M-bar的扩张仍然称得上保守。 　　这种“保守”是有一定道理的。友唱M-Bar本质上向消费者售卖的是时间，而“售卖时间”的天然瓶颈在于每一天的时间是有上限的，这也决定了每个友唱M-Bar的盈利能力是有“天花板”的―在计算了硬件成本、场地租金、安装维护，以及网络、曲库更新、后台管理等服务费用之后，运营一台友唱M-Bar一年，大约需要6万到7万元；以半小时收费40元、每日营业时长12小时来计算，每台友唱M-Bar的单日营业收入在480元左右。换句话说，在这种“理想”的计算状况下，3个月的运营即可收回成本。 　　“盈利能力还是有的，但不是暴利的行业。”友唱M-Bar市场部品牌总监李佳文对《第一财经周刊》说道。在他看来，3个月收回成本的前提条件，是基于全时段不间断有人消费的状态，而更大的变量在于场地租金，一旦上涨，将对利润空间造成最直接的压缩。 　　为了提高盈收，友唱M-bar的单首歌曲保持着浮动定价―你可以假设是一种类似Uber的浮动定价算法，在友唱M-bar的后台管理系统上线之初，技术团队就编写了基于市场需求变化的价格浮动程序，根据地段、时段、需求量的变化实时浮动价格，调配人流。 　　以地段的算法为例，在友唱M-bar的管理体系中，商场最好，其次是电影院，KTV和学校排得靠后一些。此外，若干细小因素都会列入浮动定价的算法中，比如同一个商场的不同点位，或者不同影院的不同电影档期，都会对友唱M-Bar的销售数据产生影响。“一首歌2块、3块、5块、6块、8块、10块、12块，一直到15块钱，友唱全部都尝试过。”李佳文回忆道。 　　除了能调配人流量，价格的自助化管理也有助于与商家展开营销合作。“做联合营销的时候，一定会涉及价格调整或是??惠券、免费券发放等问题，这不可能通过人工来实现，一开始产品设计就