飞鱼科技陈剑瑜：突破重围，利用自创IP做泛娱乐.docVIP

飞鱼科技陈剑瑜：突破重围，利用自创IP做泛娱乐 　　2015年，不同类型的IP改编成手游并获得了良好的成绩，大家发现通过IP改编成手游更易变现，于是IP成为众多游戏企业布局的重点。当背后各大游戏公司们对于优质IP的争夺正在激烈厮杀之时，飞鱼科技倾力打造的原创IP《保卫萝卜》出书啦！ 　　休闲塔防游戏《保卫萝卜》自面市以来，以其超萌可爱的场景和滑稽搞笑的音效引爆了无数玩家的热情，“萌系”风格深入人心。而游戏衍生图书的出炉，更是为游戏提供了更多关于商业模式和产业生态链的创新思路。为此，《广告主》采访了飞鱼科技总裁陈剑瑜。 　　飞鱼科技是一家以研发为主的研运一体化的游戏公司，旗下有《神仙道》、《保卫萝卜》系列，《三国之刃》、《?逦饔巍贰?《小鱼飞飞》等产品，产品线布局较为多元化，涉及的游戏类型涵盖了RPG、冒险、动作、休闲等多领域；像《神仙道》、《保卫萝卜》系列游戏都累积了很庞大的一个用户基数，《保卫萝卜》系列游戏拥有用户数超过2亿，有多款游戏形成了自有品牌。系列化发展是飞鱼科技未来的方向之一，2016年公司将会推出明星产品的续作，《保卫萝卜3》与《神仙道2》都计划在2016年面世。 　　“自创IP”生态产业链的布局 　　在2015年，飞鱼科技开始了泛娱乐的步伐，也取得了一些成绩。2月份，旗下手机游戏《?逦饔巍吠?名网剧正式在腾讯视频独播，该剧共10话总播放量超过1亿次。同时也授权中国少年儿童出版社出版《保卫萝卜》系列图书，目前已出版了故事书、漫画书、益智书等7大系列47种图书，出版总数超过150万册。 　　回到市场，回到用户上来，最终需要的还是有诚意的精品游戏，以及有创意性的可玩性产品，这是飞鱼科技始终坚持的研发理念。另外，飞鱼科技具备“自创IP”的条件，能够进行生态产业链的布局，利用自己的IP做“泛娱乐”，这也是飞鱼科技从自身的条件出发基于对未来公司“泛娱乐”发展的一个重要方向。 　　陈剑瑜告诉《广告主》：“游戏内容与影视、动漫等内容能够进行更多的匹配和结合，甚至有可能产生一种联动效应。例如《神仙道》也在探讨有没有可能拍成连续剧、《保卫萝卜》有没有可能拍成动画片等。大家会发现，《保卫萝卜》游戏里面的每个萝卜的形象都很生动。我最初在制作《保卫萝卜》游戏的时候，就开始为以后的动画、电影做考虑了。所以每个萝卜在设计之初都有不同的背景、性格，是一个很完整的世界观。我们希望创造出来的不仅仅是在游戏行业里的IP，而是能覆盖整个娱乐领域，这是我们接下来的布局方向。” 　　跨界合作，延续并拓宽品牌价值 　　在娱乐IP大热的2015年，影视IP格外受欢迎。由于影视作品受众范围广、影响力强，通过影游联动可快速地推广相应的手游产品，实现爆发式地增长。但同时，影视IP的影响周期短，且用户质量一般，还需要通过更为精细化的推广和运营来扩大影视IP的价值。飞鱼科技在2015年尝试跨界合作，与上海芒果互娱、蒙牛真果粒合作推出的《花儿与少年官方手游》，借助了综艺IP的巨大粉丝联动效应，吸引了更多用户群体，延续并拓宽了品牌价值。 　　关于《花儿与少年官方手游》的合作，陈剑瑜告诉《广告主》：“这次合作主要基于两个方面出发：第一，综艺IP具备一定的粉丝，能够借助粉丝效应将明星IP的价值最大化，而现在用户的娱乐需求也越来越多元化，综艺与游戏进行联动，是能够满足用户日趋丰富多元的娱乐生活的。第二，从游戏类型与节目受众群体的契合度来谈，游戏的受众群体逐渐广泛，诚然也是大家平时娱乐的一种方式，而综艺节目的受众目标也是娱乐群体，两者的受众群体是相契合的，将明星与综艺节目的粉丝号召力转移到游戏的产品层面，能满足玩家与节目互动的需求。” 　　《花儿与少年官方手游》与节目同期推出，在节目中进行植入与互动，赢得了不少粉丝的关注，上线时期在游戏类别排行榜里位居前列，取得了还不错的成绩。然而陈剑瑜也坦言，IP是把双刃剑。在节目火爆时，能够同时带动游戏的下载与玩家进入，该季综艺节目播完，也会相应的不再特别的受粉丝的关注。这是这类具有时间局限性的IP可能会存在的问题。但IP对于品牌的宣传与带动作用，依然是值得认可的。 　　不忘初心，坚持创造并输出好的内容 　　2015年，手游行业大洗牌，受到资本寒冬和市场泡沫影响，国内出现了大批中小CP倒闭潮。即使是资本寒冬，今年的游戏行业依然创下了往年所不可及的行业产值。 　　在陈剑瑜看来，资本过热之后的回温，是回归到理性的竞争中，而非真正意义上的寒冬。但如果还像之前资本青睐时那样过于投机取巧自然是要被市场淘汰。资本回温，中小CP的投资就没有以前那么好拿，于是也出现了大批中小CP倒闭的情况。但，这并不能说游戏行业已经没有了机会。 　　飞鱼科技坚信，游戏公司在未来要走好，最关键的就是要出好产品，不管在什么时期，产品一定是最终决胜的