高中生升学宴促销策划活动设计.docVIP

高中生升学宴促销策划活动设计 　　高考，对于很多考生来说一生只有一次，因此，作为考生的家长，对其所给予的关注度也较高，经济消费程度也较大，形成了“高考经济”。针对当前社会所存在的此种现象，如何借此契机提升酒店经营效益，是许多酒店都应思索的问题。因此，作为即将毕业的高中生，关注经济、热爱策划的我，为XX酒店特推出了以下升学宴策划方案。 　　一、主题：金榜题名谢师恩 　　二、时间：7月15日―9月20日 　　三、地点：XX酒店 　　四、对象：参加全国统考，并被国家正规院校录取的高中毕业生 　　五、目的 　　第一，对社会关注的热点现象进行捕捉，牢牢抓住“高考经济”为酒店所带来的经济效益； 　　第二，通过升学宴与众不同的设计方案，来吸引考生及其家长前来预订，同时也可以为酒店起到良好的宣传作用，以此来提高酒店的经济效益。 　　第三，以“心理营销”“情感营销”为营销的依据，通过不断的对服务进行提升，对顾客的情感以及心理需要尽最大程度的满足[1]。 　　六、酒店前期宣传准备 　　酒店营销部门的工作人员，首先前往各邮局、以及学校，对已经录取的考生进行信息采集，并以XX酒店的身份向考生家长致电以示祝贺，同时与家长敲定时间，将酒店自制的精美贺卡进行奉送，并将酒店策划的活动向其讲述。 　　七、升学宴流程策划 　　为了最大程度的体现出该策划的与众不同及其独特性，以此来满足家长的荣耀感，本策划案将对升学宴的流程进行精心设计，其目的在于通过别致的宴会策划为考生以及家长留下值得珍藏的回忆，同时也可以为酒店进行宣传。流程如下： 　　第一，8：00-9：00：餐厅播放喜庆舒缓的背景音乐，等待宾客前来参加宴会。 　　第二，9：00：升学宴开始，考生（男生着装为西服，女生着装为白色礼裙）准备就位。 　　第三，9：05-9：10：举办荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人中，一个人手持录取通知书，另一人则捧着鲜花，伴随着音乐的旋律缓缓走上台，并将鲜花和录取通知书交到考生手中。 　　第四，9：15-9：25：考生发表录取感言，感言结束后背景音乐想起。 　　第五，9：25-9：40：考生感恩仪式正式开始。考生家长以及教师代表伴随着背景音乐《感恩的心》响起，缓缓走上台前，考生分别给予父母以及老师一个拥抱，并对父母、家长及现场的宾客进行三鞠躬，对在场所有亲朋好友以及在成长过程中给予自己关心和帮助的父母、老师表示感谢。 　　第六，9：40-10：00：家长发表感言.邀请考生父母上台发表骄傲感言，感言结束后，背景音乐《明天会更好》想起。 　　第七，10：30午宴开始。 　　八、服务附加值 　　第一，在酒店举办升学宴的考生，可获得由酒店赠送的，当晚19：00―00：00时间段的KTV包厢一间，包厢大小视将以KTV当日的生意情况为依据，酒水零食不可自带，具体消费的费用自理，最终消费费用一律打7折。 　　第二，在酒店举办升学宴的考生及家长，如果当晚有朋友需要留宿，那么在酒店开房将享受7折优惠。 　　九、宴席价位 　　累计优惠措施如下： 　　A、凡是预订宴席数量超过10桌（包括10桌），即可享受下列优惠： 　　1）签到簿免费赠送一本； 　　2）为顾客免费提供升学宴全程的摄像、录像、拍照工作。摄像内容、及其照片顾客以U盘的形式，自行拷贝； 　　3）免?M预定KTV包厢，费用一律7折； 　　4）为考生全程免费提供化妆及其服装等服务。 　　A类优惠措施经费合计：租赁服装费用为50元，免费赠送的签到簿费用计20元，合计70元。 　　B、凡是预订宴席数量超过20桌（包括20桌），即可享受下列优惠： 　　优惠措施同A；另赠送高级密码箱一个。 　　B类经费预算：A类费用基础上外加皮箱一只――190元，合计260元。 　　C、凡是预订宴席数量超过30桌（包括30桌），即可享受下列优惠： 　　优惠措施同B；另免费赠送预定升学宴当天客房使用权1间。 　　C类优惠措施经费合计：B类费用加赠送的客房1晚30元，合计290元。 　　D、凡是预订宴席数量超过20桌（包括20桌），即可享受下列优惠：优惠措施同C；同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内汽车票1张、或对考生赠送1张火车硬票；对于考入外省学府的学生，可将录取通知书作为赠送硬卧票1张的依据，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理；车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销。 　　D类经费预算：上述费用加车票或飞机票平均价500元，合计费用790元。 　　十、活动宣传推广方式 　　为了将支出降至最低，为酒店节省更多的成本，带来更高的收益。因此，在本次活动宣传方式的选择上则倾向于有针对性，同时，时效性较