花卷的商业逻辑：网红+视频+电商.docVIP

花卷的商业逻辑：网红+视频+电商 　　短视频购物场景 　　韩卉称，在目前合作的网红中，超过90%的网红愿意保持长期合作。 　　这在网红孵化器遍地开花的今天，难度不小。据一位网红孵化器创始人介绍，在业内，网红与孵化器合作的毁约成本极低，对于利益分配的期望值较高，尤其当网红具备了内容制作能力之后，毁约的可能性更高。 　　从花卷与网红的合作中看见，对于网红来说，花卷有两个吸引力：1.合理的收入；2.内容产出能力的提升。 　　花卷与网红的合作基于销售分成，没有额外的签约费。韩卉并未透露具体的分成比例和网红的收入，但她坦言，从目前的销量看，月入万元者居多。对于中小层级的网红，这份稳定且有上升空间的收入，已经具有一定吸引力。 　　另一边，内容制作的提升也是网红关注的核心，这有助于帮助其增加粉丝。 　　对于中小网红而言，大量网红并不具备内容产出的能力。在网红合作初期，网红是能够扩大粉丝量的重要入口，但好的内容才是提升粉丝量、提高转化的关键。为此，花卷把控了内容、策划和商品。 　　花卷的PGC短视频分为三个部分：开箱、达人教程、网红试用。这些视频内容均为1―3分钟的标准化短视频。其中，开箱和网红试用是一个动态的产品介绍，达人教程结合了产品的使用场景和方式。这部分内容并不会被投放到社交端，而是取代了传统的以图文为主的产品介绍，这也是花卷的商品推荐逻辑。 　　另外，网红会根据个人风格