极致销售：把鞋卖给光脚的！.docVIP

极致销售：把鞋卖给光脚的！ 　　把梳子卖给和尚、把鞋卖给习惯赤脚的热带人，这些都不再是老皇历了。世界上不是没有生意，只有不会做生意的人。这个世界也不是没有客户，只有不会开发客户的销售员。哈默定律认为，天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。只要有人在的地方，就能做生意。先来看这样一个故事。 　　1956年，哈默58岁。当时，在加利福尼亚州有一家濒临破产的西方石油公司，实际资产只有3.4万美元，还有3个雇员和几口快要报废的油井，公司的股票每股只卖18美分。有人建议哈默，投资这家石油公司。因为根据美国政府对石油业的倾斜政策，用于尚未出油的油井的资金无需报税。对于想退休的哈默来说，无意收购这家公司，只是借给了西方石油公司5万美元，让他们再打两口井。如果出油，利润双方对半分成；如果不出油，哈默投入的这笔资金可作为亏损从应缴税款中扣除。 　　意想不到的是，两口井都出油了。西方石油公司的股票一下子涨到每股1美元，哈默也尝到了甜头，开始涉足石油业。不久，哈默成了这家公司的最大股东，1957年7月当选为西方石油公司的董事长和总经理。哈默凭着自己多年的经验，冒着巨大的风险，开始建立起一个石油王国。他招兵买马，聘请到最优秀的钻井工程师和最出色的地质学家，终于在加利福尼亚钻探到两个巨大的天然气油田。后来，西方石油公司的股票价格一路上涨到每股15元，公司的实力也足以与那些世界上较大的石油公司抗衡了。于是