联我邮件营销整体解决方案.ppt

* 北京联我网络科技有限公司 目标人群的确立 首要目标受众 15-40岁 大中城市 次要目标受众 - 所有网民 * 北京联我网络科技有限公司 定向直邮 发送数量: 500,000 定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性, 3个月内活跃用户 总点击数: 123,663 点击率: 25% CPC: 0.44元 * 北京联我网络科技有限公司 策略综述 以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网络广告，完成忠诚度推广计划 建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累用户群体数据库，持续进行网上营销 利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发送，直接接触目标受众，反复影响目标受众 应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化 * 北京联我网络科技有限公司 推广流程 注册后的用户——深度营销 EMAIL发送（FLASH连续剧计划）+网络广告 转发与注册——获得更多的优惠 是否注册——获得更多的FLASH * 北京联我网络科技有限公司 三、FLASH连续剧创意发想 * 北京联我网络科技有限公司 四、邮件推广计划 * 北京联我网络科技有限公司 邮件推广计划详述之一 实现步骤 锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，本企业注册会员用户邮箱，发送第一封邮件（含FLASH第一集） 通过FLASH吸引用户转发，并成为企业会员 打动用户的方法 以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50% 确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用，35%的人认为邮件主题发挥决定作用 FLASH连续剧为亲和点 对转发和注册会员者，提供线下赠送或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的优惠券 * 北京联我网络科技有限公司 如果用户愿意在企业注册会员，则将用户信息更加精确化 用户城市 用户新邮箱 兴趣等 收集企业数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营销 向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说服营销 向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系 配合产品推广，持续对牵手会员进行有效沟通 注意发信频率 注意会员生日或节假日等特别时间 通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮件广告的内容和形式 * 北京联我网络科技有限公司 邮件推广计划详述之二 -- 实现定向发送 从用户属性入手，一标中的 年龄：18-35岁 地域：目标省市 活跃程度：一个月内 与互动广告相比，在注册方面优势明显 缩短销售实现流程 节省更多花费 节省更多时间 * 北京联我网络科技有限公司 目标人群属性简析 注册用户邮箱 目标受众 新浪全部免费邮箱用户 地区定向：北京、上海等 年龄定向：？？－？？岁 活跃程度：1个月 行业 工资 职位 教育程度 兴趣爱好 婚姻状况 性别 三个月 二个月 主动出击筛选目标人群 * 北京联我网络科技有限公司 浏览企业 精彩内容 成为 注册会员 ？？-？？岁之间 目标省市的 每月使用邮箱 的人，收到 企业直邮 广告 定向直邮到转变过程 转发邮件 * 北京联我网络科技有限公司 在目标受众 可能浏览的 频道布置 广告 吸引对企业广告 感兴趣的人 进入链接， 浏览精彩 内容 从地域上 筛选目标 受众 成为 注册会员 互动广告到转化过程 下载并转发 * 北京联我网络科技有限公司 邮件推广计划详述之三 -- 精彩的FLASH形式 FLASH动漫 在 邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。 增强趣味性与观赏性 推动消费者转发,实现病毒营销 * 北京联我网络科技有限公司 邮件推广技巧详述之四 -- 辅助形式 利用相关合作伙伴促进注册会员 如获准使用合作伙伴邮件列表添加本企业广告贴边 由企业提供相关费用，将前会员自动转化为企业会员 合作伙伴注册会员注册量：５万以上 邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映 在企业网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开企业信件 改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染力,也诱惑用户打开企业信件 引入视频广告，增强品牌宣传力度 * 北京联我网络科技有限公司 四、企业网络广告媒介计划 * 北京联我网络科技有限公司 五、 联我的营销服务保障 * 北京联我网络科技有限公司 联我邮件监测服务简介 邮件发送方式 一对多；一对一个性化发送（支持多次营销） 邮件定向条件 可以根据用户几大属性类别；以往浏览习惯；用户活跃程度 邮件监测服务 实际发信数、开信数、多重点击数、回信数、转发数 互动广告监测服务 投放情况的详细报表 * 北京联