农药营销创新与销量突破之道.ppt

说一段故事与你听 三个企业的老板，量总、皇总、利总每年春节都要聚会 一次。 2005年春节：量总说今年销售额达到5个亿很满意；皇 总因为公司要上市显得踌躇满志；利总认为利润只有1000多 万还要努力。 2006年春节：量总的销售额达到8个亿很兴奋；皇总因 为兼并了两个企业显得容光焕发；利总认为利润突破了2000 万但仍不满足。 2007年春节：利总赚了5000多万；而且接管了皇总的三 个企业；皇总由于劳累过度、身心憔悴刚刚大病初愈；量总 根本没有来，据说躲债去了。 谢 谢 大 家！ * * 农药营销创新与销量突破之道 沈翔峰 2008-7-16 温州 故事之外的启示 启示之一：质量比数量还重要，粗放型的传统经济 增长方式已经终结。 启示之二：不是嘴巴大的人能吃得多，而是寿命长 的人吃得多。 启示之三：没有足够的利润，支撑企业无法实现可 持续运行。 启示之四：通过有效创新打造企业核心竞争力的时 代已经到来，我们没有太多选择，我们 必须做出抉择。 不可小视的现实：危机正悄然吞噬温州中小企业 20%温州中小企业关门 温州农药企业集体“失语” 拐点时期的突围：温州农药企业到底能走多远？ 一、农药营销创新 1、 剧变的农药营销环境 2、新政时代：我们如何存活下来。 3、农药营销创新路线 观念创新 组织创新 行为创新 二、销量突破之道 1、解读销量 2、销量突破路线图 3、让销量持续增长 农药管理创新与销量突破之道 剧变的农药营销环境 农药行业全面进入高成本运营时代 “新政”发威：国家行为整合市场 走出“郁闷”状态（既困惑又找不到突破口） 趋势的力量不可逆转 农药企业全面进入高成本运营时代 劳动力要素成本上升 地价和土地使用税提高，用地成本上升 资金要素成本上升 原材料成本大幅上升（原油价格，资源税） 运输费用上升 国家制定污染物排放标准并加大排放费（税）的征收 减少和取消出口退税及人民币的升值导致出口利润下降 国际贸易的“绿色”壁垒 显性成本（各种收费罚款）和隐性公关成本居高不下 新政组合拳：国家行为整合市场 六项新规拉开了农药行业规范与整合的序幕 对农药产品的有效成分含量进行规范 农业部、国家发改委 2007年12月12日 《农药产品有效成分含量管理规定》公告 对农药产品的命名进行具体规范 农业部、国家发改委 2007年12月12日 《农药名称管理规定》公告 从2008年1月8日起停止批注商品名称；从2008年7月1日起，农药产品一律不得使用商品名称。 农业部 2007年12月8日 农药名称登记核准管理的公告 提高农药登记门槛，减少临时登记与正式登记的差距，尤其是提高了临时登记在农药残留方面的要求 农业部 2007年12月8日 《农药登记资料规定》 将农药临时登记的累计有效期由4年缩短到3年。 农业部 2007年12月8日 《关于修订〈农药管理条例实施办法〉的决定》 进一步明确了标签应当标注的内容，同时规定农药名称应当标注在标签的显著位置。 农业部 2007年12月8日 《农药标签和说明书管理办法》 主要内容 单位 发布日期 规章名称 “新政”组合拳：国家行为整合市场 新核准农药企业最低注册资金要求比较（单位：万元） 不再受理 500 200 分装企业 3000其中环保投资不低于8%） 500 200 鼠药、卫生用药企业 3000（其中环保投资不低于8%） 1000 500 制剂加工企业 5000（其中环保投资不低于15%） 3000 1000 原药企业） 2008年3月 2006年7月 2006年7月前 企业类型 头脑风暴：我们如何走出“郁闷”状态? 问题“排队”