创业型企业商业模式的构成要素研究.docx

创业型企业商业模式的构成要素研究余来文（江西财经大学博士后流动站，江西南昌330013）摘要：创业型企业在市场竞争中除了靠产品、技术或服务维持其短期的市场竞争优势外，更重要的是构建适合企业持续发展的商业模式。根据现有文献研究发现，国内外学者更多是对成熟型企业商业模式进行探讨，而对创业型企业研究涉及较少。基于整合的思想，提出了通过内部因素与外部因素构建创业型企业商业模式的路径，即从价值来源与价值获取两种机制构建企业内部资源和能力与外部竞争优势的内在逻辑，最终实现企业价值创新。关键词：创业型企业；商业模式；构成要素中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1005－0892(2011)12－0074－07创业型企业从无、到设想、再到具体行动，均是系统性的考虑和分析，而创业型企业商业模式是其最重要的环节。创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此，建立成功的商业模式已成为创业者创业过程中最具价值潜力的环节。那么，研究创业型企业商业模式的构成要素就显得尤为重要。一、研究背景商业模式最早的定义是由PaulTimmers于1984年定义的。Timmers认为，商业模式是由产品流、服务流和信息流构成的一个系统流程。尽管商业模式被广泛提及，但它却缺乏一个明确公认的概念体系。[1]业内人士对Timmers所说的商业模式到底是什么含义以及商业模式的关键要素等关键性问题，并没有统一清晰的认识，商业模式似乎无所不包，这使人们对商业模式的理解在一定程度上产生了一些混乱，从而削弱了其对企业经营的指导意义。从现有商业模式研究来看，虽然在商业模式的研究中还没有形成普遍认可的理论体系，但也取得了一定的进展。国内外主要学者的观点包括：Rappa（2000）认为商业模式最根本的内涵是企业为了自我维持，也就是产生利润而经营商业的方法，从而清楚说明企业如何以在价值链中进行定位，从而获取利润。[2]HeabroughRosebloom（2002）认为，商业模式是反映企业商业活动的价值创造、价值提供和价值分配等活动的一种架构。迈克尔·拉帕（2004）认为，商业模式是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式，一种能够为企业带来收益的模式，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。[3]哈佛大学教授约翰逊、克里斯坦森和SPA公司的CEO孔翰宁（2006）在共同撰写的《商业模式白皮书》中定义为由客户价值、资源和能力及盈利方式构成的三维立体模式。原磊(2007)—————————收稿日期：2011-10-28作者简介：余来文，江西财经大学应用经济学博士后，江西师范大学商学院教授，主要从事企业战略管理、人力资源管理、企业商业模式研究。当代财经ContemporaryFinance＆Economics74总第325期CONTEMPORARYFINANCE＆ECONOMICSSerialNO．325创业型企业商业模式的构成要素研究认为，商业模式是一种描述企业如何通过对经济逻辑、运营结构和战略方向等具有内部关联性的变量进行定位和整合的概念性工具，说明了企业如何通过对价值主张、价值网络、价值维护和价值实现四个方面的因素进行设计，在创造顾客价值的基础上，为股东及伙伴等其他利益相关者创造价值。[4]朱武祥、魏炜（2009）认为，商业模式本质上就是利益相关者的交易结构，它解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。[5]Teece(2010)认为，企业创建伊始便明确或隐含地采用了某种反映价值创造设计或构建的商业模式。傅世昌、王惠芬（2011）认为，商业模式隐含一系列假设成立的前提条件，具有生命周期性，具有层次和要素的一个结构化的系统，具有系统整体性，本质是制度结构和制度安排的连续体，其核心指组织的价值产生机制。[6]以上学者的商业模式定义见表1。表1商业模式的定义值系统）中进行定位，从而获取利润。“3-4-8”构成体系。系统整体性，本质是制度结构和制度安排的连续体，其核心指组织的价值产生机制。二、国内外学者对商业模式构成要素分析目前，商业模式概念的多样性以及研究者对商业模式认识的侧重点不同，使得商业模式构成要素的划分呈现出高度的差异性。所以，商业模式的构成要素也随着要素的组成及排列方式而对模式是否符合企业战略目标产生至关重要的作用。下面对国内外学者对商业模式构成要素分析进行归纳：Hamel（2000）认为，商业模式由四大要素组成，即核心战略、战略性资源、顾客界面、价值网络。这四种要素产生了三种不同的连接：即配置方式连接核心战略与战略性资源，顾客利益是核心战略与顾客界面间的媒介，企业疆界连接战略性资源与价值网络，而这些连接的本质就是使企业获得持续性盈利。栗学思（2006）认为，商业模式，必须借助有效的分析