公司销售办事处发展建设规划.docVIP

公司销售办事处发展建设规划（一） 公司销售队伍发展至今已近十三年，为深入市场全面开拓，在大家的努力下，我们在各大陶瓷企业聚居区完整建制了销售办事处，构筑了公司完善的销售网络与良好的客户体系。 今天，我们面对着新的市场发展环境、营销理念与趋势变化，做为公司每一位营销干部和业务人员都需要审时度势，“立足当下、着眼未来”重新来系统思考销售办事处发展建设问题。 基于此，公司提供如下资料模版，请销售部各办事处认真负责填报（7月25日前完成），您提供的资料将用于公司办事处建设发展规划决策（定方向、定目标、定编、定员等）。 总裁办 营销销售部、市场部 二〇一二年七月十二日 第一部分：办事处基本情况 本办事处客户分布半径： ≤50KM 51-150KM 150-300KM ≥300KM 省外 直销客户 数量 332700KG 86KG 24500KG 0 0 2011年销售额 15370元 685850元 0 0 2012年半年销售额 3990979 3900 4875 0 0 中间商 数量 498KG 0 0 0 0 2011年销售额 58525 0 0 0 0 2012年半年销售额 11375 0 0 0 0 2、竞争对手组织发展情况，与同类的至少8～15个组织做比较： 单位名称 华雄 该单位发展沿革 佛山南海企业，福建这边有生产加工厂家，主要是坯用黑色，桔黄 设立时间 □1.5年以下；□1.5-3年；■3-5年；□5-8年；□8年以上；□不能准确描述 组织性质 □直销，其销售主要产品：坯用黑色、桔黄 □中间商，描述其经销产品厂家： 年销售情况（提供1-2年大概情况）：2000~3000万 业务负责人情况 （性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）不详 人员数/岗位配制 不详 员工待遇 （尽可能清晰）不详 发展情况描述 □很快，原因： □缓慢，原因： ■不能准确判断 组织竞争力 品质/价格/提供服务/管理规范方面： 价格底，品质一般，主要是价格很有吸引力；服务一般，管理一般 直接竞争的产品 产品名称/半年的销售情况 桔黄每月一百多吨 非直接竞争的产品 产品名称/半年的销售情况 不详 单位名称 万兴 该单位发展沿革 台资企业，九三年大陆投产 设立时间 □1.5年以下；□1.5-3年；□3-5年；□5-8年；■8年以上；□不能准确描述 组织性质 ■直销，其销售主要产品：釉用、坯用、辊筒及包裹色料 □中间商，描述其经销产品厂家： 年销售情况（提供1-2年大概情况）：福建市场约五六百万 业务负责人情况 （性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）男，25~35岁 人员数/岗位配制 福建分公司八人，销售/财务/文员/司机 员工待遇 （尽可能清晰）不详 发展情况描述 □很快，原因： ■缓慢，原因：早些年发展迅速，近几年在福建已逐年下滑 □不能准确判断 组织竞争力 品质/价格/提供服务/管理规范方面： 价格中上，品质很好，口碑很好；服务一般，管理一般，现福建假万兴较多 直接竞争的产品 产品名称/半年的销售情况 目前主要在抛金砖厂销售较多 非直接竞争的产品 产品名称/半年的销售情况 不详 单位名称 大鸿 该单位发展沿革 台资企业，九二年大陆投产 设立时间 □1.5年以下；□1.5-3年；□3-5年；□5-8年；■8年以上；□不能准确描述 组织性质 ■直销，其销售主要产品：釉用、坯用、辊筒及包裹色料，釉料，溶块 □中间商，描述其经销产品厂家： 年销售情况（提供1-2年大概情况）：不详 业务负责人情况 （性别/年龄情况/从事色釉料行业时限等）男，25~35岁 人员数/岗位配制 福建分公司在厦门，具体人数不详，技术服务人员/销售人员 员工待遇 （尽可能清晰）不详 发展情况描述 ■很快，原因：色釉料配套销售，在釉料方面增长很快 □缓慢，原因： □不能准确判断 组织竞争力 品质/价格/提供服务/管理规范方面： 价格高，品质好，口碑很好；服务好，管理较好 直接竞争的产品 产品名称/半年的销售情况 不详 非直接竞争的产品 产品名称/半年的销售情况 不详 单位名称 大宇 该单位发展沿革 佛山企业，九四年成立 设立时间 □1.5年以下；□1.5-3年；□3-5年；□5-8年；■8年以上；□不能准确描述 组织性质 ■直销，其销售主要产品：釉用、坯用、辊筒色料；釉料 □中间商，描述其经销产品厂家： 年销售情况（