厦华五一促销方案.ppt

厦华电子2010年 五·一促销方案 目录 一、活动背景分析 二、活动目的 三、活动主题 四、促销活动内容 五、活动传播配合方式 六、活动前、中、后期 七、费用预算 八、活动中应该注意的问题 * 活动背景分析 1、五一黄金周虽然时间上缩短了， 但是长久以来的假日经济已经让 消费者形成了一种节日消费的习 惯，因此，对于假期的缩短，并 没有影响消费者的购物习惯，同 时，三天的假期，也形成了本地 经济，很多想长途旅游的人们留 了下来，加入了本地消费的大 军。 2、五月份同时也是结婚的高峰期， 对于新人家电的需求也是一块很 重要的区域。 3、如图：在受访的1867名家电消费者中，有89.34%的人喜欢直接的打折的方式， “价格”仍然是消费者关注的焦点。另外，“买一送一”的方式能赢得部分女性消费者的心。 活动背景分析 4、而对于商家的让利行为，消费者似乎并不怎么买账，就“觉得商家的促销方式怎么样”这一问题，有59.56%的消费者认为，“可能稍微便宜点，但买的还是不如卖的精”，甚至有13.98%的消费者认为，“都是商家的忽悠，不要上当受骗。” 5.14%的受访者不考虑商家是否促销，瞅准了就直接买，认为算来算去太麻烦。 只有21.32%的消费者觉得“促销很划算，能省不少银子。” 活动背景分析 活动背景分析 ①、购买陷阱型：满额赠券。赠的券又想去买别的东西，长时间购 物会让顾客情绪急躁，失去理智，常常草率买一 些自己不需要或不够称心如意的商品。 ②、可有可无型：买一赠一、加价换购。若赠品、换购的商品是自 己所需当然皆大欢喜，若不是自己所需的商品， 放到家里不仅占位置，还要花费体力把东西托运 回家，那么对于这样的活动，可参加可不参加。 ③、蝇头小利型：购物抽奖。消费者对这种促销方式反应冷淡，因 为那种获大奖的几率比较低下，一般的奖品又比 较廉价，加上长时间的排队，会让人放弃去抽这 奖品的欲望。 ④、真正实惠型：直接打折。上面几种促销方式顾客或许能得到 利，或许根本得不到，弄不好还会让消费者觉得 花一些冤枉钱，损失更大。唯有商品直接打折， 才能让顾客对“让利”有实实在在的感受，直接、实 在，不“云遮雾绕”，不玩弄顾客。 5、消费者声音：一名消费者将促销方式有趣地划分为四类 活动背景分析 6、从厦华终端的调查中发现，普遍消费者认为，厦华的定价偏高，以致于厦华目前主推的“跨界”系列在昆明地区几乎无人问津，销售人员讲解困难。 7、从厦华终端销售人员的反馈情况看，“以旧换新”、“直接打折”及“买赠”的促销方式，最能赢得消费者的心。 活动背景分析 结论： 1、消费者对花里胡哨的促销方式表示反感，不喜欢被玩弄的感 觉。 2、消费者认为真实可信的直接“打折”商品最具吸引力，购买时能获 得最大的优惠。 3、“以旧换新”、“直接打折”以及买赠相关产品是消费者在购买家电 时，真正能感受到实惠的促销方式。 1、加深顾客对2010年厦华主打产品“跨界” 系列的了解，刺激购买冲动，满足顾客在 消费时的心理满足需求，让消费者真正感 受到商品的实惠。 2、充分发挥各经销商原有的优势，有效地拉 动终端销售。 3、在全国各级市场树立并维护厦华品牌形 象，打造厦华电子的品牌影响力，为消 费者提供满意的产品。 活动目的 活动主题 方案一：厦华“晶”彩季 以旧换新 显像管电视变液晶 方案二：五·一减假 厦华减价 超高配置缔造超值优惠，活动进行中…… 方案三：双倍高清 礼遇加倍