增员攻略之渠道篇—保险公司团队组织发展专题早会分享培训PPT模板课件.ppt

一、性别构成 二、学历构成 三、年龄构成 一、缘故增员 二、转介绍增员 三、陌生渠道增员 一、目标市场：城市行政办公人员 城市增员来源范例分析—行政办公人员 城市增员来源范例分析—行政办公人员 晋升机会极难取得，没有发展空间 收入与工作量相比，严重偏低 经营的不是自己的事业，只是给别人打工 人际关系复杂，生活压抑、琐事多且压力大 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 寿险吸引力 晋升机会极难取得，没有发展空间 寿险业的晋升机制会为你提供无限发展空间（列举团队中跟面谈对象状况很接近的成功案例）； 只要愿意投入你的时间跟精力、不断提升自己，一定能够晋升。 寿险吸引力 收入与工作量相比，严重偏低 寿险业收入与付出完全成正比，你们现在机会蛮好，多种底薪档次为员工量身设定，最高底薪达2000元。 寿险业收入无上限，积累时间越长收入越高。（第二年的续佣，客户经理有责任底薪，主任有管理津贴跟底薪） 同样的付出，在新华保险可以获得N倍的回报 寿险吸引力 经营的不是自己的事业，只是给别人打工 依公司之力，打造自己永续经营的团队（连锁店理念：你就是不用投入资金的老板） 可以建立年利润十万甚至百万的企业。 寿险吸引力 人际关系复杂，生活压抑琐事多且压力大 人际关系十分简单，没有冲突 团队归属感强，每个人都希望你成功 在新华保险，倡导专业与专注，全力以赴帮助你成功（完善的培训机制，健全的内勤后援配置） 在新华保险，倡导健康生活、快乐工作、阳光心态 寿险吸引力 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 人脉资源是寿险营销最主要的资源 只要为人处世好，人脉就是钱脉 二、目标市场：乡、村干部 农村客户来源范例分析—乡、村干部 农村客户来源范例分析—乡、村干部 需解决的的问题 爱面子 害怕尝试新鲜事物 寿险吸引力 爱面子 在这个社会里，只要有销售就要开口推销。什么职业不需要看别人的脸色？在商场里卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗？就是一个风风光光的大老板，为了生意不也得求人吗？父母官也要对上对下做工作对吧。（举例对上要托关系某职位，对下推行政策要有力） 保险得跟人打交道，可是现在干什么不得跟人打交道？我们单位一位大姐以前就是一个普普通通的家庭妇女，平时就在家看孩子，时间长了，婆婆和老公净给她脸色看。干保险不到一年，现在钱也赚了，腰杆也直了。你看看现在家里谁不围着她团团转！（根据面谈对象不一样发挥一下高收入以后地位的提高。） 寿险吸引力 害怕尝试新鲜事物 人的能力都是锻炼出来的，谁能说一生下来就知道自己能干什么不能干什么？你看村里的女人不都是不都是没有人先尝试就当妈妈，娃子不也都带大了么，还有比这更难得事？ 我找你正是因为你具备可以把保险做好的能力，你的威望好，在大伙儿的心里地位高。保险是村里的人都需要的，合作医疗是不是每个人都有，当初还不是也是你做的大伙的工作。现在商业保险是新农合的补充，是大势所趋，今天不在你这儿保也会在别人那里保。再说谁还会嫌钱多呢？谁不想让自己生活的更好呢？ 影响力特点：群众基础好，具有一定行政权力，能起到榜样作用（找到3个人一起发展会容易，人际关系超强好的还可以同时搭建主管的架构） 执行要点：保险进农村效果好不好，村官支持少不了。村官是农村的核心影响力中心。通过村官进行保险宣传，有很好的带头榜样作用，配套发放保险宣传单，张贴宣传海报，墙体广告等，集中宣传造势。（村官本身的职务工资比较少，利用同样的人际渠道取得高N倍的收入） 影响力效果：保险知识得到权威宣传，保险认可度得到最大的提高，能形成规模化效应。 影响力指数：★ ★ ★ ★ ★ 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * 增员攻略 课程目录 渠道简介 增员选材 渠道增员：缘故、转介绍、陌生 目标市场：城市、农村 增员渠道简介 缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事。 介绍增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员。 陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、人才市场、职介中心、随机。 其 他：与其它招聘单位交换名单； 目标市场； 村镇有影响力人物； 娱乐业从业人员； 体育教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 警察、社区服务者； 俱乐部成员； 计划生育工作者。 课程目录 渠道简介 增员选材 渠道增员：缘故、转介绍、陌生