如何既做品牌,又做产品销量.ppt

把产品转化成品牌 每个企业家都想把自己生产的产品销售出去，并且想把产品转化成品牌，但是没有销量的产品，决不可能成为一个品牌！ 产品没有成为品牌，出现企业品牌就是空想！ 把产品转化成品牌 销量是做品牌和做大品牌的基础和条件。品牌与销量对于一个企业来说就象是企业的左右手一样重要，缺少哪一个都是残疾，面对激烈的市场竞争，如何将品牌与销量两手抓两手都硬？ 把产品转化成品牌 本课程将教大家如何由单一的销售观念转变为品牌销量同时增长； 认识品牌营销的六次营销； 如何从产品开始塑造知名品牌； 如何突破销售瓶颈，达到品牌与销售双赢。 第一部分： 品牌营销的六次营销 第二部分： 品牌战略营销案例剖析 一、 品牌战略营销案例1：美国西南航空 在9?11以后，全世界的航空公司都普遍不景 气的状况下，美国西南航空公司的品牌力不仅 得到了更大的增长，而且凭借它的营业额成为 美国最好的航空企业；更为重要的是在它的股 票上市后，它的股票市值成长了六百倍。 西南航空公司成功的战略是： 二、 品牌战略营销案例2：新营销成就TCL手机 TCL是如何完成2.7个亿到60个亿的飞跃呢？ 第三部分： 品牌的组织营销案例剖析 品牌的组织营销案例：惠普通过组织营销形成“品牌凸现” 达成年销售额 第四部分： 如何从产品到品牌 一、 品牌的定义 品牌是一个产品的牌子和符号；是消费者判别这个产品是否保持高质量 ，一致连续的高质量的一个符号。 二、 品牌规划的关键步骤 （1） 品牌规划的关键步骤之一：品类策划 举例：脑白金 金嗓子喉宝 逸芙雪创新品类立即白 （2）品牌规划的关键步骤之二：品牌定位 举例：卡士牛奶 （3）品牌规划的关键之三：品牌形象的规划 品牌形象案例一----南乡子 　 品牌形象案例二----植田T理论 （4）品牌规划的关键之四：品牌营销传播 以品牌故事来活化市场—— 青蛙牙刷品牌传播案例 第五部分 雁的故事与其带来的启示 第六部分 现场答疑 * 如何既做品牌, 又做产品销量 讲师：朱玉童 / 品牌营销的 六次营销 战 略 营 销 组 织 营 销 渠 道 营 销 终 端 营 销 媒 体 营 销 消 费 者 营 销 成功的战略 （1）绝不做长途生意 （2）鲜明的口号：汽车的价格，飞机的速度 （3）快乐工作 （4）全体员工团结协作做一件事情 雁的故事体现出一个 企业该如何进行战略的营销、组织的营销和品牌的营销。 启示1： 分享团队默契的人能够互相帮助， 更轻松地到达目的地；因为它们 的旅程建立在彼此的信任上。 启示2： 若我们如雁一般，我们就会 在队伍中跟着带队者到达目的地， 我们乐于接受别人的帮助，也会 努力地去帮助别人。 雁的飞翔告诉我们…… 启示3： 艰难的任务，需要每个人都要付出； 这样，我们在团队里尊重和保护 每个人独特的技术、才能、天分、 资源、情感和他们的家人。 启示4： 若我们如雁一般，那我们就会跟着 带队者努力地去飞翔，而且去保护 为我们创造财富、创造利润， 曾经做出贡献的员工。 雁的飞翔告诉我们…… 问1： 您在讲组织营销的 时候，说到去掉一 些流程，会提高工 作效率。这样的话， 我们怎样来进行监 督呢？ 答： （1）去掉一些对 工作没有用的流程； （2）流程必须保 持一定的弹性。 问2： 工业产品进入市场， 您认为应该采取什 么样的营销方式和 策略？ 答： （1）工业产品是针 对少众的细分客户的 营销； （2）细分客户的营 销最重要的两种营销 模式：价值营销模式 和活动营销模式。