商务人员会议前做什么i.ppt

我眼中签过单的人！ 1，能签到单的人不一定是因为他聪明 2，能签大单的人不一定是因为他运气好 那是因为什么呢？ 其实道理很简单，他知道自已为什么要邀客户，他知道怎么去邀，他也知道在会议过程当中自己该做什么，他更知道面对不同的客户该如何谈判。签单量及签单额的多少取决于你对会议营销的理解程度及关键点的把控程度！ 你是怎么看待到场客户的？ 能来的绝对是爱学习的客户！ 爱学习的客户绝对是希望自己能得到尊重的客户！不管是你打电话给他邀约还是哪怕会场上的一次见面握手又或是主会场给他的视觉，听觉感受都是如此！ 然而今天福建相比于竞争对手及华南＼华东区的优势在于，我们从头到尾都在尊重客户，尤其是浙江电视台下属的一家公司的介入。 实体的包装策划＋讲师的包装策划（主持人与讲师的配合！）＝让客户在主会场就能受到尊重＋走进洽谈室的他是否能得到你的尊重呢？ 当我们知道了为什么要去做以后，我们应该如何去做呢，这是我们应该值得思考的问题！（针对泉州会议为切入点！） 你们觉得在整个会议过程当中，什么东西才是最值得关注的！ 资料来源! 为什么要找资料? 找资料其实也是一个熟悉行业、熟悉客户市场行为的一个过程；这样做的好处是方便我们更好的利用已有资源进行电话开发！ 一场成功的会议，绝对是给客户的感觉是一波高于一波，一浪高于一浪，即你从找客户资料开始再到激情的邀约，再到洽谈室与客户签单的过程，给客户的感觉是一层高于一层的，与你之间的关系同样是拉得越来越近的。因此资料开发很重要！ 邀约话术！ 为什么有的人邀约很厉害，但是邀来的客户就不签单？ 作为一名商务代表，我们只有把最基础的工作给做好了，我们才有资格去创新，如果你连最基础的正确的邀约话术都没有掌握，我们有什么资格说要去对话术进行创新呢？ 那么正确的邀约思路是什么呢？ 安全感：即介绍自己；我是谁？做什么的？有什么事？（开场的过程：要求我们有亲和力、有兴奋度） 传递价值：即对企业有什么用？如：我们将邀到全国著名移动营销专家***针对海宁150家中小企业具体分析营销和管理方面的创新思路,届时你将作为大会特邀企业受邀参加。 如果客户还没有任何感触：又可以说：你将获得由大会组委会赠送的企业营销管理软件一套. 届时我们的专家也会专门针对你的企业营销及企业内部管理方面给出一些具体的瓶颈突破方式.(企业家最关注的!） （传递价值的过程：要求我们不要紧张!) 3, 紧迫感（在传递价值的基础上,再传递紧迫感）:如：之所以给你打电话,是因为你是行业协会推荐的代表,所以我给你打电话,像你企业的什么什么企业已经来了,他们都已经把回执上报组委会了.这场会议其实就是专门针对你们行业举办的一次会议(针对性). 名额限制. 很多人觉得这些最基础的东西没有用,其实并不是没有用,而是你根本没有去用,而是自己想当然的去说. 文件夹 １，斑马线作用，很多时候发现我们的确很会讲，但是我们就是不签单，因为你口说无凭．它能指导你在整个谈判过程当中应该说什么，不应该说什么，让你有一个方向去做事情．我们很多时候都忘记了我们的目标是什么，是签单，而不是表现口才！ ２，第三者营销，你把这个东西说得跟花似的，但是你没有拿出证据给他看，老板肯定还是麻木不仁的，会借势的人往往就是最快签单的人（文件夹与讲师都是第三者营销，我们有没有发现！） 客户分析 为什么要对客户进行前期详尽的分析？ 更针对性的了解客户，更好的梳理自己的谈单思路，拉近自己与客户的关系！ 做到会议的精准化：方便组委会安排重点客户就座嘉宾席！ 关键词策划及谈判思路 行业词汇如何谈？ 品牌投资怎么谈？ 平台、门户类词汇怎么谈？ 讲师演讲思路剖解： 2:20-2:30,切入主题！ 2:30-3:00,３Ｇ，移动营销！ 3:00-3:30，移动互联网下的企业机遇！ 3:30-4:15,域名，短信网址投资，强调资源的价值！ 4:15-5:00,短信网址应用． 快（我想看到大家能真正的跑起来）（身体与心灵） 区域经济强调的是一个竞争，作为一个企业家，更是有这种紧迫感。然而在短信网址（稀缺资源）的抢投这一块，他们的这种意识会体现得更加淋漓尽致！ 如果你没有更快人一步的思考力及行动力，你将很难掘取会议营销这个平台给你创造的机会，很难抓住汇海华东区所打造的竞争平台给大家创造的价值！ 注意点：在区域市场上，只存在一个词，那就是竞争，正是由于这样一个特点，讲师肯定会更加轰托这种竞争气氛，同样，在洽谈室更要有这样的竞争气氛，抢才是我们所能看到的真正局面！ 作为一个谈单人员，能否更好的借主会场场的势及讲师的势成就了你是否能快速签单并快速收款的结果． * * *