中国珠宝零售市场商业模式分析与预测.pptVIP

中国珠宝零售市场商业模式分析与预测.ppt

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珠宝实体大卖场“崭露头角” 改革开放初期的百货商场 超市(日用品从百货商场剥离出来) 国美、苏宁大卖场(数码、家电从超市剥离出来) 国美、苏宁式珠宝大卖场 服装、化妆品、钟表等有可能先于珠宝创建大卖场 国美、苏宁式珠宝大卖场,以品牌众多、优质服务和价格等的优势对国内珠宝传统零售模式的威胁逐渐形成…… 4 中国珠宝零售商的对策 ◆创建自己的品牌,也许能在珠宝行业的竞争格局占有一席之地。 国际高端品牌 区域品牌 打造自有品牌 以卡地亚、蒂凡尼为代表 高档百货专柜和自营专卖店来实现有限覆盖 以老凤祥为代表 在区域市场具有高认知度,认同其文化、历史、品质 品牌众多,没有绝对强势的品牌 依靠灵活的分销网络或价格促销等手段争取市场 A B C D 竞争格局 以周大福、周生生、谢瑞麟等为代表 时尚感强,分销范围广,市场份额相对较高 港资品牌 一、打造自有品牌 打造自有品牌是一场“苦旅”! 如果要打造自己的品牌,应该具备如下几个条件—— 1、极强战斗力的团队; 2、完善的品牌建设意识; 3、足够的资金; 4、准备打“持久战”的决心。 二、创建实体大卖场(做卖场品牌) 1、品牌众多 。给消费者更多选择余地,吸引更多消费者; 优势 2、优质服务。可以提高消费者的口碑和回头率。 3、价格优势。省去经销商环节。 4、确立珠宝销售“龙头”地位。大卖场能融合众多珠宝品牌(包括竞争对手),更进一步创建众多珠宝品牌进驻的强势卖场品牌。 目前有很多地方的珠宝商都已经具备做大卖场的能力和条件(如阜阳星光珠宝),可以说,他们就是珠宝实体大卖场的雏形。珠宝实体大卖场有优势,有前景。 三、加盟品牌(或准品牌) 加盟品牌(或准品牌)可以直接获得一种成功的经营模式,直接拥有他人的成功经验和品牌优势。 加盟品牌(或准品牌),就能“站在巨人的肩膀上”,取人之长。古话说,“他山之石可攻玉。” 四、构建自己的电子商务(B2C) 可以说,这是中国珠宝零售商更为艰难的一种选择。 网络世界同样需要品牌,珠宝零售商除了需要品牌建设的团队,还要有电子商务建设团队。 5 爱迪尔珠宝的发展模式 爱迪尔珠宝公司简介 深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司自2002年4月正式运营以来,坚持以“关爱”为注脚点、以“非凡”为制高点的文化方向,坚持“以品牌建设为中心,构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络,成为以关爱指导服务的非凡公司”的战略方针。2002年通过ISO9001国际质量体系认证,2003年成为上海钻石交易所会员,2004-2006年聘请著名影星蒋雯丽为代言人,2009年聘请著名演员濮存昕为代言人,先后成为国家、省、市行业协会常务理事单位。至今,公司总部拥有员工近500人,在全国150余座城市拥有230多个爱迪尔珠宝品牌加盟网点,与比利时SUNDIAMOND、印度KAVISH、SWAROVSKI等国际公司和深圳航空结成市场战略合作伙伴;与中国地质大学、天津商业大学、长春工程学院、无锡商业职业技术学院、深圳职业技术学院和云南国土资源职业学院等数家高校联合举办“爱迪尔珠宝班”,结成人才战略合作伙伴;与中国关心下一代工作委员会公益文化中心结成“关爱”文化战略合作伙伴;与《深圳青年》杂志社结成品牌战略合作伙伴。 公司旗下拥有三大品牌,分别是:爱迪尔珠宝IDEAL、帝尔珠宝DIER?ER及由SWAROVSKI提供产品支持的INSONNE彩宝品牌。 爱迪尔珠宝公司简介 2004年5月,公司被中国人口宣教中心授予“关爱女孩”荣誉单位;2005年成为“最能代表25年改革开放深圳形象企业名片”;2006年9月,IDEAL荣膺“亚洲500最具价值品牌”;2007年3月,公司成为中共中央组织部挂牌试点单位,7月,IDEAL被认定为“中国驰名商标”,11月,IDEAL品牌珠宝玉石产品获“广东省名牌产品”称号,并成为“深圳时尚品牌最受欢迎品牌”;2008年7月,公司成为深圳航空乘务员指定珠宝首饰顾问,8月,被中国关工委授予“支持全国关怀艾滋病致孤儿童夏令营爱心企业”,11月,IDEAL成为广东省著名商标。与此同时,公司自行研发设计制作的产品也屡获殊荣:蝉联第12及13届艺术博览会首饰类金奖,第十三届中国艺术博览会·盛世光华·金银珠宝艺术展优秀作品最具时尚奖,第五届国际大溪地珍珠首饰设计比赛亚洲区手镯组冠军,时尚中国2005·CCTV 首饰设计电视大赛珍珠系列组铜奖等。 通过不懈努力,并在社会各界友好力量的支持下,爱迪尔珠宝公司已发展成为以优秀文化著称的、当今中国最具发展潜力的珠宝企业之一。 爱迪尔珠宝发展战略 以品牌建设为中心,构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络,成为以关爱指导服务的非凡公司。

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