自然堂校园营销策划案.pptVIP

* 目录 第一篇 市场分析篇 第二篇 推广策略篇 第三篇 流程架构篇 市场分析篇 一、市场分析 二、目标市场分析 （一）营销环境分析 （二）消费者分析 （三）产品分析 （四）竞争者分析 市场分析篇 （一 ）营销环境分析 一、市场分析 湖大知行学生≥8000名 消费能力较高 重视品牌和档次 注重形象和生活品质 不乏好奇心和追新感 关注效应较大 市场 可进 市场分析篇 供应商： 销售商： 顾客： 上海自然堂生物科技有限公司 1.校园代理。 2.专柜。 年轻女性顾客为主，学生顾客主要消费护肤类产品，对护肤品需求量大，品质要求高。 市场分析篇 （1）消费者总体消费态势 1、注重品牌，注重质量，注重价格。 2、注重效果好坏，是否有副作用。 （二 ）消费者分析 （2）潜在消费者分析（大学生市场） 1、规模相当，支付能力也相当。 2、重视品牌，但也存在着选择多样性和追新性。 3、进入市场可能性：通过宣传在学生全体中达到进一步了解自然堂的产品的效果。 玫瑰果系列 金玫瑰系列 （三）产品分析（对大学生消费水平和皮肤总体状况） 活泉系列 奔放玫瑰彩妆系列 ??? 玫瑰果系列 金玫瑰系列 活泉系列 奔放玫瑰彩妆系列 （四）竞争者分析 （1）本企业在竞争中的地位 1、在大学生中的认知率有待提高。但购买者认同感有保证。 2、企业在社会认知率不错，只需要适当的宣传就能达到在大学校园中的认知率。 3、做为校园代理有低的进价，与市场专柜相比较实惠。 （2）本企业的竞争对手 1、校园代理：a.美宝莲、雅芳、玫琳凯等。 b.虽然品牌实力雄厚但在校园中宣传不够，认 知率低。 2、专柜：a.品牌齐全。 b.由于占有门面，产品价格都比价高。 市场分析篇 二、目标市场分析 市场分析篇 化妆品细分市场 彩妆市场 基本护理市场 校园代理：价格低廉，但认知率 不高。 专柜：品牌知名，广告多，学生忠诚者众多 日常护理产品：使用同一品牌周期1－2年，把握推广时机，巩固如洗面奶、爽肤水等市场 周护理产品：面膜、去角质产品、磨砂膏等，概念未普及，为一市场空白点，可做日后发展方向 推广策略篇 一、宣传阵地 二、促销推广策略 三、促销工具选择策略 校道橱窗＋海报宣传 教师宿舍+传单攻势 网上论坛+发帖公布 一、宣传阵地 推广策略篇 二、促销推广策略 推广策略篇 （一）销售人员挑选，并系统培训 形象好 皮肤好 口才好 有销售经验 *