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呈：深圳市榕江实业有限公司 漾福居销售执行报告 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二零零一年七月二日 呈：深圳市榕江实业有限公司 暨陈董台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司——深圳市星彦房地产经纪评估有限公司对漾福居项目的销售执行报告，供贵司决策时参考。 我司执行报告是根据前期的工作、与贵司的会谈及本项目的实际情况，结合我司专业人员的策划代理经验而完成的。 由于时间和资料的限制，未必能将漾福居项目的实际情况全面考虑在内，我司通过双方的共同努力使之更加完善，以达到成功销售之目的。 商祺！ 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 二00一年七月二日 目 录 第一部分 项目定位 1.1项目分析 1.2项目价值 1.3市场定位 1.4客户定位 第二部分 项目价格策略 2.1影响价格的因素 2.2定价理念 2.3项目价格目标 2.4价格实施策略 2.5价目表说明 2.6价格方案 第三部分 项目包装策略 3.1销售卖场组织 3.2现场包装 3.3售楼资料包装 第四部分 推广策略 4.1项目主题 4.2广告策略 4.3媒体组合策略 4.4平面广告安排 4.5广告发布计划 第五部分 销售实施策略 5.1销售前准备工作 5.2销售策略 5.3销售阶段及进度 5.4促销活动安排 5.5项目推广资金安排 5.6销售控制与管理 第六部分 主要图表 附件一 价目表 附件二 广告发布计划 附件三 销售前准备工作安排 第一部分 物业定位 一、项目分析 1、项目配套、用地及景观分析 详见策划报。 分析结论： 1、项目配套设施齐全，特别是生活配套设施丰富； 2、项目交通方便，位于城市开扬和繁密接合部； 3、项目低楼层（主要是商场）被周边建筑遮挡，高楼层视野开扬，北向、西向、西北向远景较佳，有价值。 2、项目建筑分析 1）规划布局 项目的设计体现对地块最充分、合理的利用，住宅走向为东北西南，使主立面充分面向采光较好的东南面和邻福华路展示面较好的西南面，布局时充分利用地块对角长边，使项目西北、东南有较大面积广场，既可聚集人气，增加的项目商业价值，又可以对广场进行主题包装，营造小区环境，提高小区居住质量。 漾福居总平面图 ◇项目规划基本和策划报告所提要求相当。 2）建筑立面 由于规划布局的合理使项目立面非常完整，项目在设计时对立面的处理时务求线条简洁，通过色彩的变化，以求达到立面丰富的视觉感受，色彩以暖色调为主，力图跳出周边建筑色彩，从上到下颜色逐渐变深，使建筑在跳出周边色彩时，既能与周边建筑相融合，又能保证建筑的稳重自然的观赏效果。屋顶的处理仍以横竖线条为主，通过简洁处理达到现代感很强的立面效果。 3）户型分析 Ⅰ、户型统计 漾福居户型统计表 房型 户型 朝向 面积 户数 楼层 每层 户数 户型比 面积比 面积 一房 A1 南 21.92 34 6—22 2 5.7% 2.3% 745.28 一 房 一 厅 A2 南、东南西南 35.96 68 6—22 4 11.4% 7.4% 2445.28 A3 西北、东南、西南 34.77 68 6—22 4 11.4% 7.1% 2364.36 A4 西北、东南 36.33 68 6—22 4 11.4% 7.5% 2470.44 合计 204 14 34% 22% 7280.08 二 房 二 厅 B1 西北、北 65.55 54 6—32 2 9% 10.7% 3539.7 B2 东北、西北 63.53 54 6—32 2 9% 10.4% 3436.02 B3 西北、北 68.33 52 6—31 2 8.7% 10.7% 3553.16 B4 东、西 67.65 34 6—22 2 5.7% 7.0% 2300.1 B5 南、东南 66.67 68 6—22 4 11.4% 13.7% 4533.56 B6 东北、东南 65.35 40 23—32 4 6.7% 7.9% 2614 合计 302 16 50.5% 60.4% 19976.54 三房 二厅 C1 西北、东南 79.90 18 23—31 2 3% 4.3% 1438.2 C2 东南、南 85.84 36 23—31 4 6% 9.3% 3090.24 合计 54 6 9% 13.7% 4528.44