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 宏宝?家居生活/网络营销方案  摘要：宏宝·家居生活/网络营销方案. 网络营销总体构思; 行业背景调查; 宏宝家具生活用品SWOT分析; 市场定位. 销售方案; 传统渠道销售; 电子商务平台销售; 异业联盟绑定销售 ... 关键词：网络营销,市场 类别：市场营销 来源：牛档搜索（Niudown.COM） 　　本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！  宏宝·家居生活/网络营销方案 网络营销总体构思 行业背景调查 宏宝家具生活用品SWOT分析 市场定位 销售方案 异业联盟绑定销售 推广方案 A 电视广告 B搜索引擎文字链广告 话题营销论坛发帖 预算 销售部分 推广部分 可参考资料 一 网络营销总体构思 1.行业背景调查 2009年上半年，尽管全球经济还是一片阴霾，但纵观国内家居消费市场，却出乎意料的出现了全面“井喷”现象。这不仅让各大家居厂商松了一口气，也在很大程度上缓解了前期由于市场低迷而带来的产销压力。市场的全面爆发似乎让行业逐渐凸显“回暖”迹象。 家居行业是与民生紧紧相关的行业,从各地的民生电视节目如雨后春笋般开通并取得良好收视率可以看出,老百姓关注的更多是实实在在与自己贴切相关的人,事,物.显然家居行业产品更应受到更高的关注度! 经过相关调研发现,中青年消费者更倾向创新性家居用品,人性化设计的产品更能博其欢颜.中国市场复制能力奇高,尤其家居产品种类繁杂但进入市场的门槛低,容易让不法经营者打着品牌的旗号在市场横冲乱撞,给品牌市场带来严重干扰.目前国内家居用品品牌众多,行业竞争激烈. 2.宏宝家具生活用品SWOT分析 优势(Strengthes)“宏宝”为中国驰名商标,在终端消费者市场有权威的说服力. “宏宝”产品有专利优势,研发能力强. “宏宝”家居产品线丰富,有高度的品牌意识. 劣势(weaknesses)”宏宝”的辨识度不强. 产品线众多,但没有明星产品达到让消费者印象深刻的品牌印记. 机会(Opportunities)威胁(Threats)销售方案异业联盟绑定销售推广方案 话题营销”宏宝”家居用品形象代言人活动. 第一阶段: 代言人网络海选活动. 宣传方面可与电视广告结合起来,让活动从高空电视媒体到网络(QQ信息广告等)到终端(总决赛)形成一个全面强大的品牌互动平台. 第二阶段: 代言人网络投票环节.(进行网络投票选择,实名制-----这里的传播效果像滚雪球,传播的广度会越来越大). 第三阶段: 邀请前10名的入选人到宏宝公司,对公司规模,产品,企业文化进行了解, 总决赛邀请宏宝公司高层领导做评审,所有员工现场参与投票.最终选出形象代言人.(最经济的办法,经费许可的话,可以邀请知名主持人及明星助阵等) 该活动推广形式: 电视广告(同品牌推广,不计费用) / 搜索引擎文字链论坛发帖“立顿”爆炸式专题传播A 腾讯QQ信息广告一次,计8W. B 搜索引擎文字链接, 选择百度, 5个文字链接. 总计2,5W. C 腾讯专题(免费,由QQ信息广告赠送),该专题为所有网络传播的唯一内容平台. D 代言人奖金5W现金 E 活动礼品1W产品 F 总决赛现场活动举办(含10为参选者住宿机票等费用) 8W. 总计24.5W. 四 预算 所有品牌塑造的费用可根据上年销售额的百分之几来计算,这由董事会决定. 销售部分: 无论以何种方式销售,都不可能低于成本价.因不了解产品销售进货价,因此本部分费用无法估算. 需提醒的是: 产品的物流费,仓管费,售后服务费等需考虑进来. 推广部分: 24.5万元. 五 参考资料 51行业报告网.