淮阳旅游目标市场整合营销方案--以郑州市场为例1.docVIP

第十一届“挑战杯” 全国大学生课外学术科技作品竞赛 作品编码：2009104590Df 01 作品名称：淮阳旅游目标市场整合营销方案 ——以郑州市场为例 申报者姓名： 宋晓 吴佳 宋雯 目录 摘要………………………………………………………………… 1 1 淮阳旅游发展和开发现状……………………………………… 3 1.1 淮阳旅游资源现状分析……………………………………… 3 1.2 对淮阳景区景点的初步认识………………………………… 3 1.3 淮阳旅游市场发展现状……………………………………… 4 2 淮阳旅游营销分析……………………………………………… 5 2.1 目前营销措施………………………………………………… 5 2.2 营销诊断分析………………………………………………… 8 3 淮阳旅游潜在市场分析………………………………………… 10 3.1 淮阳旅游发展潜力分析……………………………………… 10 3.2 郑州客源市场特征…………………………………………… 11 4 淮阳旅游形象定位……………………………………………… 15 4.1 淮阳旅游形象资源依托……………………………………… 15 4.2 游客对淮阳旅游形象的感知………………………………… 16 4.3 淮阳旅游形象替代竞争分析研究…………………………… 17 4.4 淮阳旅游形象定位分析……………………………………… 20 5 淮阳旅游整合营销策略………………………………………… 21 5.1 营销指导思想及目标………………………………………… 21 5.2 整合营销具体策略…………………………………………… 22 6 整合传播策略及传播推广……………………………………… 24 6.1 市场诉求……………………………………………………… 24 6.2 主题推广语…………………………………………………… 24 6.3 传播目标……………………………………………………… 24 6.4 传播策略……………………………………………………… 24 6.5 传播推广计划………………………………………………… 25 7淮阳旅游整合营销方案营销效果分析……………………………… 27 7.1 各方对淮阳营销方案评价…………………………………… 27 7.2方案营销效果…………………………………………………… 27 摘 要 旅游是一种吸引力经济，如何通过目的地营销来增强吸引力，吸引旅游者前来旅游，对于目的地来说至关重要。淮阳地处豫东，旅游资源十分丰富，经过近几年旅游开发，在景区的基础建设方面已取得一定的成绩，初具规模，但吸引力不足，旅游发展缓慢。究其根本，缺乏得力的营销措施俨然成为制约淮阳旅游快速健康发展第一阻碍。因此，做好淮阳旅游市场营销显得尤为迫切，这对于淮阳的旅游和经济发展有重要的促进和推动作用。在此背景下，课题组通过现场考察、问卷调研、文献资料、数理统计等方法，制作出以郑州为目标市场的淮阳旅游整合营销方案。在此方案中，首先对淮阳旅游开发现状、淮阳旅游营销诊断、淮阳旅游潜在市场特征、淮阳旅游形象感知、目的地竞争替代、媒体受众等6个方面进行详细调研分析，在此基础上提出淮阳旅游形象定位以及整合营销策略。本方案以郑州市场为目标、以半年时间为跨度，以点带面，力求为淮阳旅游经济的发展提供一种可供借鉴的新思路、新模式。方案诞生之后，受到淮阳县政府的高度认可，并受到媒体广泛关注。方案的实施，对于淮阳旅游形象的提升和旅游经济的拉动起到了显著的效果。 [关键词] 旅游目标市场；竞争替代；整合营销；淮阳；郑州 Abstract Tourism is an attraction of the economy. The crucial thing for the attraction is how to enhance the attractiveness of destination marketing to attract tourists to come. Huaiyang is located in the eastern part of Henan Province, and rich in tourism resources. It has been through the development of tourism in recent years. The infrastructures have made some achievements and begun to take shape. But the lack of attractiveness slows the development of touris