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李明：从我的创业经历看投资 　　吸引投资人要知己知彼。李明称，商业模式的创新、创业者自身的素质比计划书更重要。 　　在河南创立首家天使投资机构，并开创“天使投资+孵化器+创新大赛”的创投模式。 　　累计投资企业30余家，被业界称为“河南天使投资第一人”。 　　他是国内著名创业导师、天使投资人、华夏海纳企业集团董事局主席李明。 　　本周六，“梦粉”将有机会与这位“天使”面对面，听取对于项目、商业计划书的建议和点评。 　　抓住每个行业的“黄金期” 　　李明是周口扶沟人，从做传统创业者到成为天使投资人，他的创业经历代表了众多具备前瞻眼光创业者的典型路径。 　　1985年毕业后，他被分到河南省化工厅；1992年，他辞掉工作，去一家民营消防设备企业，担任工程部经理。离开有编制、旱涝保收的政府机关，李明凭借自己过硬的技术实力，很快在消防行业站稳脚跟。 　　大学里学到的专业知识，在工作中也派上了大用场，“消防行业是当时的新兴行业，很多员工都是半路出家，而我能看懂进口设备的使用说明，知道如何使用。” 　　1996年，他辞职创办了自己的消防工程公司。 　　7年后，他在郑州消防工程市场做到前三名，实现每年上千万元的工程量。李明说，自己当年走的正是“先就业再创业”的路子，“如果没有打工时的历练，直接去创业，失败的概率是很大的”。 　　“企业做大后，日常施工、监理占用了大量的精力。”李明也发现，几年高速发展之后，消防行业遇到了瓶颈，他开始有意识地积累人脉、收集信息、进入不同的圈子。2003年，他果断转行，进入房地产业。 　　创立天使投资 　　当年，李明赶上了房地产业发展的黄金期。 　　高速发展之下，李明意识到房地产业的拐点即将到来；在2008年金融危机爆发前，他把大部分资金从房地产业转出，公司转向资本运作和投资初创企业。 　　“我们对企业做了一个大的调整，专注于天使投资。” 　　李明随后创立河南华夏海纳创业投资发展有限公司，专注于高科技项目对接孵化，业务涵盖信托、银行、基金管理等诸多领域。 　　“如果你专注做一件事，有可能成为教授、专家，但不一定能成为企业家。”李明说，创业者的眼光不能仅关注自己的一亩三分地，还要放眼整个社会，只要是自己有可能涉足的行业，都可以提前准备，择机进入。 　　李明把天使投资做成一种机构行为，“我们独创了华夏海纳模式，就是天使投资+孵化器，并通过创新大赛征集项目”。 　　“投资机构不光给他资金，还帮他注册公司，帮他配备生产团队、管理团队、营销团队，把所有正常公司需要的都给他配备好。然后根据他自身条件，如果他具备管理才能就做管理，不具备的话就给他配备管理人员，把公司按正常企业的形式发展运作起来，这就是华夏海纳模式。” 　　他说：“经过证明，这种模式是成功的，这也是我们这几年的一个收获。” 　　寻找风投前，先找到项目的亮点 　　身为投资者，要接触大量创业者递交的商业计划书，李明站在投资方的角度为创业者“支招”，如何获得资金的青睐。 　　“想要吸引投资人，首先要知己知彼，了解你所投递计划书的投资机构的倾向，论证一下自己的项目是不是对方所青睐的。” 　　在寻找风投之前先找到项目的亮点以及需要风投帮助的地方，获得风投的概率会大大增加。 　　“例如我们投资的重点，跟河南的区域性也有关系，因为天使投资毕竟是本土化，更便于管理，而且对当地的经济发展有推动作用。我们在选项目时基本会关注三个方面：一是精细化工，二是新材料，三是生物制药。当然还有其他的一些高科技项目，比如节能环保方面的。”李明介绍。 　　创业者要会“讲故事”。讲故事，其实就是把自己的商业计划清晰地描述出来，突出创新点。 　　“除了高科技、节能环保项目之外，目前我们也关注新的商业模式，比如最近接触的一个烘焙项目，这个年轻人就是采用一种新模式经营西点蛋糕。他在向我们寻求建议时，我们发现他的思路很好，于是有意合作，帮他迅速发展。” 　　在投资方看来，商业模式的创新、创业者自身的素质比计划书更重要，如果你对自己的项目信心满满，完全不用觉得投资机构“门槛高”。勇于交流，也许机会就在其中。“你完全可以找一个投资人当老师，把你的创业疑问提出来，他们会立足专业角度帮你解决问题。” 　　选择合适的投资人 　　创业者如何撰写商业计划书，李明建议，首先要选择合适的投资人，要考察投资人的投资倾向，比如他们专门投资高科技项目，或有潜力上市的企业，创业者要事先了解投资人重点关注的领域与自己的项目是否契合。 　　其次，使用风投指定的模板。在风投网站上一般都有商业计划书模板供下载，使用默认模板是最好的，因为不同的投资公司在考察项目时会有所侧重。 　　最后，投资人最关心的还是项目的前景和潜力。“高科技产业要重点讲述产品的技术优势、销售市场和前景，而商