快捷增员—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

课程目的：迅速提升增员技巧，顺利达成增员目标 课程目标：1.启动快捷增员意愿 2.掌握快捷增员（三类适合人群）的技巧 3.明确快捷增员行动纲领 课程时间：六个课时 授课方式: 讲授 研讨 训练 通关 课程特色：简单 实用 教学工具: 学员手册、通关卡 快捷增员的意义 现阶段增员存在的问题 快捷增员的定义 快捷增员的好处 渠道杂乱 浪费时间 选材不当 脱落率高 流程繁琐 难以掌握 快捷增员的定义 定义： 通过简单实用，有效便捷的增员方法快速改变准增员人的寿险观念，激发从业意愿，加盟寿险行业。是经济型增员。 快捷增员的好处 方法简单实用 更易接受操作 降低增员成本 提升增员效率 增加新增数量 快速做大队伍 提高发展平台 提升管理收入 快捷增员的方法 快捷渠道 快捷选才 快捷促成 缘故和转介绍—快捷渠道 五公里生活圈—从身边开始 财富就在身边 寿险业成功的人士特征分析 增员分析表 一个故事 一套话术 一个动作 一组工具 目的：通过准增员身边的成功案例打动吸引 关键：围绕需求点 故事内容： 身边成功的“王小二” 研讨发表 时间：30分钟 内容：“王小二”（生意人） 动摇点是什么？故事应该怎么讲？ 目的：进一步强化准增员需求 内容： 快捷增员话术 快捷增员话术 【万能开门】 我们单位正在招聘，名额有限，我第一时间就想到了您，所以特意来告诉您这个好消息 【无敌动摇】 轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山 【和谐处理】 万能转折语+和谐引导+解释 【必杀促成】 试试看嘛，试的好就干，试的不好就不干，反正又没有什么损失！ 无敌动摇 和谐处理公式 没经验没口才不会说 我不适合做保险 现在做保险晚了 保险求人没面子 经典拒处一：没经验,没口才，不会说 公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简单，只要你每天按时来学习就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀…… 经典拒处五：业绩、收入不稳定 我们有个同事本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了1倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，付出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？ 经典拒处七：我家里人不支持 家人为什么不支持是因为不了解，学习了解后告诉他们，能赚到钱，时间自由，还有时间照顾家庭，两全其美，我相信你家里人会支持的 目的：促成初次面谈 促成动作 展示工资条等相关工具、填写面试表 目的：配合话术，快捷展示 工具：必备工具 《增员盘点表》 公司介绍 工资条 荣誉证书、照片 理赔资料 特定工具 居委会干部--《国十条》、《保险法》 家庭主妇—成功案例资料 生意人—时政要闻 课堂练习 点燃思考一： 如何通过快捷增员的方法新增生意人？ 时间：二十分钟 方式：研讨、发表 快捷增员示例（生意人） 【万能切入故事】 我们单位有个人跟你可像了，她以前也是一个公司的老板，企业做得非常优秀，但谈及她为什么来保险公司的时候，她说道，虽然以前收入可观但投资大，风险也大，辛苦拼搏几十年，一错回到解放前。Xx总你也是企业家，是否考虑过将你的企业扩大几倍甚至几十倍，需要多少资本且面临多少风险？ 【快捷增员话术】 （开门）我们单位正在招聘，名额非常有限，我第一时间就想到了您，所以特意来告诉您这个好消息 （反问）1、你这几年做生意，是不是感觉非常的辛苦呢？ 2、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金.水电费吗？ 3、有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐， 做个“有钱又有闲”的老板呢？ （动摇）轻轻松松收入过万，简简单单晋升不断，潇潇洒洒畅游河山这好比您创办这样一家公司，无需你投入一分钱开发产品，无需你出一分加盟费，无需你投入产品广告，同时公司还免费帮你招聘培训员工，你所做的事情只是组织员工将产品销售出去，就可以打造你新的企业王国，你有兴趣了解一下吗？并不是所有的人都能打造这样一家公司，