深圳报业集团公司对晶报的管理与考核建议.pptVIP

报纸的定位不同、发展阶段不同、发展战略不同，具体的客户平衡也不一样。 晶报 政府 读者市场 广告市场 2 3 读者的数量 读者人员结构 读者满意度 读者市场地位 广告额 广告结构 广告市场地位 1 上级要求 违规情况 受表扬情况 4.1 我们应如何安排各个客户的平衡关系？ 5％ 年度亏损额 利润实现 5％ 10％ 全年版面总额 采编费用率/人工费用率 成本控制 5％ 日均零售量 读者市场 15％ 广告收入 70％ 广告费用率 15％ 年末应收帐款率 15％ 广告市场 经济效益指标 60％ 社会效益指标 社会效益指标 指标权重 指标名称 考虑因素 集团给晶报设定的目标责任制方案——2003年度 4.2 过去我们考什么？ 集团给晶报设定的目标责任制方案——2004年度 —— 20％ 准毛利额 准毛利率 利润实现 —— 应收账款率 风险控制 5％ 发行净收入 读者市场 15％ 广告收入总额、增长率 广告市场 经济效益指标 60％ 社会效益指标 社会效益指标 指标权重 指标名称 考虑因素 4.2 过去我们考什么？（续） 盈利 能力 目前 盈利 40％ 不同阶段的可选项： 读者数量（发行量） 读者结构 读者满意度 读者市场地位 读者市场 认可 *必须设置 否决区间 说明 10％ 预算费用控制率 部分 关键点控制 政府认可度 业务规范性 不同阶段的可选项： 税前利润/税后利润 广告额/广告市场地位 指标名称 10％ 政府认可 风险控制 40％ 整体 经济效益 权重 考虑因素 建议：集团给晶报设定年度绩效目标的框架 注：否决是指取消考核对象的考核资格或其负责人的考核资格。 以社会效益和风险控制为基础 以持续盈利 为核心 4.3 我们应该考什么？ 【示例】 集团给晶报设定的年度绩效目标——2005年 政府文件 职能管理部门 发行公司 集团评定 市场调查 财务部 （审计） 财务部 （审计） 信息 来源 10％ 40％ 10％ 40％ 指标 权重 政府通报 管理制度 30万份/日 5篇 ？？？ 100％ 年度预算400万元 2000万元 指标 标准 用政府的表扬和批评 用违规次数和扣分 表示晶报的市场影响面 表示晶报产品质量情况 表示晶报的市场影响力 表示晶报可控费用的控制情况 表示晶报的年度盈利情况 指标含义 盈利能力 目前盈利 每增加1万份， 加1分； ………… 3）发行量（注1） 4）重大影响稿件 5）读者市场满意度 或市场地位（注2） 0分 否决 说明 费用控制率＝实际支出费用/年度费用预算×100％ 2）预算费用控制率 6）政府认可得分 7）业务规范性（注3） 1）税后利润 指标名称 政府批评1次，扣2分； 违规1次，扣1分； 每增加10万元，加1分； ………… 计分 方法 注1：发行量应考虑集团战略部署因素。 注2：注意避免、剔除偏离报纸定位或编采方针和读者认可。 注3：业务规范性应建立配套的基础、监控、责任体系。 【示例】 插曲7：读者市场调查 读者调查对于面向市场的报纸来说是十分重要的，竞争越激烈，越是如此。 读者调查可以由集团业务管理部门和晶报综合办公室联合进行，聘请“专业的市场调查机构”协助完成。 有很多指标可以衡量读者的认可程度：阅读时间、满意度、市场排名。 读者调查可以根据需要选择周期，可以考虑每半年或一年调查一次。 与其他报纸相比？ 美术 摄影 图片 评论 需要什么 改进？ 是否 有进步？ 现在 怎么样？ 错字 星期六 财经 体育 文娱 国际 国内 本市 晶报 读者市场调查可以考虑的维度 【示例】 插曲8：业务规范性检查体系 为什么要检查？ 检查谁？ 谁来检查？ 依据什么检查？ 怎么检查？ 检查的结果怎么办？ ……………… 建立集团对晶报的《目标管理办法》，明确集团和相关单位在晶报绩效管理（考核）中的职责、协作关系和操作流程。 战略部 晶报 ………… 企管部 财务部 人资部 集团领导 集团 年末 年中 年初 上年末 目标管理办法要体现的内容框架 五、集团对晶报怎么考？ 六、集团对晶报的考核结果怎么用？ 晶报考核结果 晶报 整体 晶报 高管人员 晶报整体年度薪酬总额 总编辑和其他高管人员的年度业绩和年薪总额 考核的结果可以用于多方面，如薪酬、聘用、晋升、针对性培训等，这里只讨论应用于薪酬。 晶报的考核结果要影响薪酬——影响晶报整体*的年薪总额和晶报高管人员的年薪总额。 注：晶报整体是指不包括晶报高管人员的其他所有人员，下同。 影响对象 影响内容 6.1 集团对晶报薪酬管理的整体思路 在集团对下属单位采用“目标管理模式”的情况下，与之相匹配的薪酬管理思路应该是“宏观总额管理” 。 年初，集团制定晶报的“年度薪酬总额基准