长城人寿保险公司分红理财保险产品裕满人生销售宣导培训课程讲座模板课件.pptVIP

* （销售篇） 目录 销售“裕满人生”的理由 客户购买“裕满人生”的理由 目标市场 销售步骤 一、销售理由 我们为什么要销售 “裕满人生”？ 销售理由 一高： 收入高（件均高） 二快： 学习快、传承快 （产品类似、有基础） 三易： 易讲、易卖、易接受 （简单、客户好理解） 销售理由 借势： 创造老客户加保的全新话题； 索取转介绍名单的绝佳理由； 扩大客户群体的优质土壤； 提升个人和团队销售能力的良好契机。 销售理由 起势： 裕满百变组合，轻松应对拒绝。 裕满责任升级，可以将客户类别升 级，增加新的准客户群体。 销售理由 造势： 让爱更给力—— 爱相随加分红，少儿市场更易拓展 鸿的更添利 —— 鸿盛加了生存金，保健康时有现钱 富贵更丰满 —— 两倍保障,提前可领，体现人性呵护 尊贵更富裕 —— 高保障更尊严，两年见钱返还快 二、购买理由 客户为什么要购买 裕满人生？ 购买理由 “全” —— 保的全，一份计划健康、养老、教育和理财兼顾！ “活” —— 用途活，两年一返，钱随时用，我的保险我做主！ “快” —— 见钱快，边交边领感觉好，复利累计更给力！ “增” —— 身价增，人长钱长不加费，保额分红双红利！ “大” —— 利益大，多项资金复利积累，轻松搞定资产复制！ 三、目标市场 哪些客户需要“裕满人生”？ 一、父母买给孩子（0---18岁） 从容储备教育基金、孩子步入社会收入的补充，孩子成年 后的高额保障； 二、单身一族（19---25岁） 创业、婚嫁期高额保障；生存金领取作为活用现金； 三、夫妻共保（25---35岁） 人生责任期的高额保障，同时完成家庭理财与养老储备 四、中高层客户（35---45） 提供辅助养老资金，化解投资风险，轻松完成资产保全与 复制 四、销售步骤 订立销售目标 制定拜访计划 立即采取行动 四、销售步骤 列出名单 立即约访 见面介绍 促成计划 要求转介 销售第 1 步：列名单 哪些朋友应该马上通知？ 老客户……他们有权利第一时间得到公司的资讯； 递送过建议，但并未购买的准客户……他们有需求未 得到满意建议； 谈过需求，但未递送过计划的准客户……他们有兴趣 进一步了解； 缘故朋友……新品上市是很好的重谈保险话题的机会 ； 符合目标人群特征的朋友……转介绍好机会 …… 先列出20个名单，立刻约见面吧！ 销售第 2 步：立即约访 要点：兴奋告知好消息，排除对方的顾虑，得 到简短见面的机会； 核心用语：我们公司为了满足新经济环境下客 户对于金融产品的特殊需求，研发出来全新理 念的产品，在我们老客户中反响特别好；想约 您一个方便的时间，给您简单介绍一下；您看 是明天还是后天我们见个面？…… 约是为了访，见面是关键！ *