第三节电子商务下的采购管理.ppt

最大好处 1.企业与供应商建立了直接的一对一的联系。 2.买方市场实力增强，出现了“买方制定规则的时代 3.加剧供应商之间竞争 特点 1.集中功能。 特别是对中小企业来说，由于采购数量少，采购信息发布往往引不起供应商足够的注意和重视，若自建采购网站，可能吸引不了足够数量的供应商参与，效果就不明显。中小企业的网站集中不到足够的供应商资源。而采购联盟网站却可以集中需求、集中信息发布，利用集中机制，使总需求达到一定的数量，能方便供应商的信息查询，吸引供应商参与。同时，买方企业之间是战略联盟的合作关系，共同的供应商议价，增加了买方的市场势力，价额谈判具有更大的优势，能取得批量优惠。在网站的成本投入方面，也由于多家共同出资，成本分摊给每个企业的就较少，也分散了风险。 2.进一步增强了买方的市场势力。 相同的需求使买方企业走到一起，特别是有大型企业集团参与其中时，就能垄断需求市场。由于需求的进一步加大，这种势力比自营采购网站模式要强大得多。 成功的关键在于： 1.超过临界数量的买方和卖方的信息。 中介采购网站不仅要以较多的需求量吸引提供此类商品的供应商在网站上发布产品信息，连通供货渠道，而且需要以全面及时的产品内容和服务特色吸引众多买方的参与。买方在众多中介采购网站中选择时，注重的是网站的供应商数量、服务质量和信息内容。所以中介网站往往有信誉效应，同类网站一般只有少数能够成功。 2.迅速获得信息并及时发布，提供最新信息。 一般采用供应商之间管理网上信息的方式，供应商在利益的驱动下迅速更新其产品信息，以得到更多买者的青睐。他们既要及时上传信息，可能还要缴纳一定的费用以取得信息发布资格。买方企业愿意参与中介采购网站是为了更方便有效地获取专类的市场信息，享有众多的供应商提供的多种可供选择产品 国家十一五规划教材 《电子商务案例分析》 电子工业出版社，司林胜主编 All Rights Reserved. Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level * ? All Rights Reserved. * Click to edit Master title style 第1章 电子商务案例分析模型 第1章 电子商务案例分析模型 第三节 电子商务下的采购管理  * 一、电子商务采购 电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。 1.定义 * 电子商务采购作为一种新的采购模式，充分利用了现代网络的开放性，信息的多样性，交易的快捷性和低成本等特点。 2.电子商务采购模式分析 电子商务采购是一种适应时代发展的先进采购模式，具有公开、透明等特点，能够有效地避免采购过程中的腐败和风险，提高采购效率。 二、产生的必要性 应运而生 1、采购、供应双方为了各自利益互相封锁消息，进行非对称信息博弈，采购很容易发展成为一种盲目行为； 2、供需关系一般为临时或短期行为，竞争多于合作，容易造成双输后果； 3、信息交流不畅，无法对供应商产品质量、交货期进行跟踪； 4、响应用户需求的能力不足，无法面对快速变化的市场； 5、利益驱动造成暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，产生腐败温床； 6、设计部门、生产部门与采购部门联系脱节，造成库存积压，占用大量流动资金。  二、产生的必要性 传统采购模式存在问题  二、产生的必要性  1、有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本，产生规模效益。 2、有利于提高采购的透明度，实现采购过程的公开、公平、公正，杜绝采购过程中的腐败。 3、有利于实现采购业务程序标准化。 4、满足企业即时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购” 5、实现采购管理向供应链管理的转变。 6、实现本地化采购向全球化采购的转变。 7、有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科学化，为决策提供更多、更准确、更及时的信息，使决策依据更充分。 电子商务采购的优势 二、产生的必要性 物资采购是企业经济活动的重要组成部分，引